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原材料上涨与渠道变革趋势下,中小壁挂炉企业的应对之道?

发布人:供暖信息网 2021/06/11 381 文章来源:青戈尔资讯编辑部

在激烈的市场竞争中,大品牌总能凭借着自身优势形成聚集效应,把目光吸引到自己身上。但这并不意味着中小品牌就毫无机会。中国供热展上,当业内大部分目光都聚焦在大品牌大企业身上,中小壁挂炉品牌企业的表现其实也不乏亮点。为此,青戈尔资讯旗下《供暖信息》报采编团队,在中国供热展上将镜头对准了三家优秀壁挂炉行业相关中小企业,一家电壁挂炉企业和两家零配件供应企业。听一听他们对壁挂炉产业的思考和看法。



话题一:本次展会上,贵企的产品、技术等方面有何新亮点?您认为贵企所擅长的壁挂炉产品领域未来的发展趋势是什么?


广东中暖热能科技有限公司(火龍果)总经理刘永贵:

我认为智能物联会是未来的一个大的产品方向,事实上智能物联已经是火龍果电壁挂炉的标配,比如说手机控制、WiFi控制,现在越来越多客户需要的一些芯片控制需要485的接口,在我们的产品上面其实早就是标配。

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中山九和新电器科技有限公司总经理杨建良:

我认为未来壁挂炉产品还是会往零冷水方向发展,因为“零冷水”在热水器行业已经很成熟,所以我认为壁挂炉未来也会往热水器的这个方向去发展。真正的零冷水所带给用户的舒适度和体验感确实是完全不一样的,花洒一开,热水即来,不需要等待,方便快捷。另外一个,“零冷水”也是为国家节约能源,节约水资源。这是我的一个判断,而九和的水路集成零冷水水泵系统方案回响也不错。

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四川同一热能设备有限公司总经理王永一:

暖通配件企业还是要用产品说话,产品和新技术的研发,包括一些新材料的应用等等都要下实实在在的功夫和投入。我们在这个行业十多年了,还是相信传统那一套,着眼技术,脚踏实地。整机质量的提升是要依赖于配件质量的提升的,在产业发展过程中,零部件企业其实可以做得更多,我们还是要坚持创新。

我们公司的产品思路是属于研发一代,测试一代,生产一代。同时我们还有一套完善的新品测试方案。

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话题二:毫无疑问,壁挂炉产业已然从“政策”驱动向市场驱动转变,近两年,行业上下都把目光转向渠道,贵企在渠道市场上是如何布局的?


广东中暖热能科技有限公司(火龍果)总经理刘永贵:

我们一直注重渠道建设,塑造品牌。尽管对于整个壁挂炉行业而言,火龍果是较为小众的电壁挂炉品牌,但我们在我们所擅长的电壁挂炉领域的布局是完整且充分的。因为我们布局早,业界沉淀多年,所以目前火龍果有不少的卖得不错的经销商,未来我们就是专注做这个事情,一心一意做渠道建设,做好品牌推广,维护好经销商的利益,做好产品,做好服务。


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话题三:针对近期原材料价格上涨,您认为企业该如何应对?


中山九和新电器科技有限公司总经理杨建良:

原材料价格上涨,对行业来说是个好事也是坏事。好事是已经具备溢价能力又有资金实力的企业,就能生存下去。对于那些不具备实力的小企业来说,就会被淘汰,优胜劣汰,这就是市场法则。

对于这轮材料上涨,说实在对我们是没有形成很大压力的,因为我们具备这样的抗压能力。大宗产品价格上涨是不受厂家控制的,而且涨价对大家是公平的,我们能控制的只有自身的产品品质,做好产品品质,持续进行产品创新,这才是最重要的。比如最实际的,用新品代替老品可以抵销一部分市场原材料成本上调的压力。

真正让企业生存不下去的其实不是涨价而是“守旧不变”。所以还是要创新,要舍得投入,只要不断有新的产品出来就有溢价能力,也就有了抵消成本上升压力的底气,企业就能生存下去。其实我们永远都不知道明天将会发生什么,你应该先问问自己今天的事情做好了没?


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四川同一热能设备有限公司总经理王永一:

原材料价格上涨是由市场决定的,原因很复杂,我们改变不了大环境,我们只能从自身出发去做出合适的应对。在保证质量的前提下,是否可以尽量少用铜,或者用其他新的材料代替,这有没有可行性?从技术上来说,要研发出新的材料来代替铜很难,从传热、耐热性能来说,很多材料还是做不到,这个实现的过程可能需要一个沉淀,需要整个行业的合力,需要大家沉下心来去做攻克,做更多的实验,还是需要时间。这确实是需要我们一起去思考去想清楚的问题。


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相较于大品牌大企业动辄战略的“气势磅礴”,中小企业更多考虑得是精细化,是那些大战略之下存在的机会,像本次参与互动的几家企业,它们关注的都是最实际的问题,而且从寥寥数语中就能很明显地感受到,它们对掌握瞬息万变的市场的确有一套独特的经营哲学。


就像九和杨建良所言,通过产品创新就可以抵消成本上涨的压力。不是什么豪言壮语,但足够实用,也足够动人!你觉得呢?






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