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电采暖炉当中有“茶道”

发布人:庄甜梅 2021/09/06 290 文章来源:

电采暖炉当中有“茶道”

——访佛山市顺德区佳福斯电器有限公司总经理张斌


与张斌的对话,是从一杯茶开始的。


“泡点茶吧,我们喝着茶慢慢聊。”


茶在几台,缭绕烟腾,音韵飘香,交流的内容,也随之变得余韵悠长。


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“茶”话当下


近两年,电采暖炉市场可谓变化多端,让人捉摸不透,对此,张斌深有同感,“电采暖炉的市场就像过山车一样,上下起伏不停的变化,令很多生产同品类的同行友人的看不透,都不知道如何把握今后的电采暖炉市场。”


现在的市场形势,其实张斌已经了然于心,通过16年的沉淀和对煤改市场的了解,张斌主要觉得有以下两方面:“一方面是煤改红利让很多人相继涌入,加入电采暖炉的制造和生产,为了争抢市场,恶性竞争在加剧。另一方面是不成熟产品大量投入“煤改”工程而引发质量问题、安全问题、耗能高等问题,加剧煤改主管单位、用户对电采暖炉市场的担忧、反感抵触心理。市场份额进一步被其他品类蚕食,煤改电采暖炉的市场占比越来越小。在疫情和市场因素的双重洗礼下,电采暖炉市场将会迎来更大的变化。”


对于佳福斯而言,无论市场再怎么变化,都不影响佳福斯前进的步伐。作为广东最早研发生产电采暖炉的厂家,历经了16年的风风雨雨,张斌自有一套“均衡”方法论,“煤改电工程、OEM贴牌、网络销售平台、加强外贸与经销代理渠道的布局”的多元化发展,重金打造行业高端精品,以质量、服务占据市场的均衡之道。


“煤改电大概从2013年就开始,虽然佳福斯在电采暖炉的销售有一部分来自于煤改电工程,但与此同时,我们更注重的是品牌推广和发展。打造佳福斯品牌的同时,也在持续完善我们的经销渠道的布局,力求将佳福斯的销售服务网点覆盖到每一个城市,让全国各地乃至全世界都能认识佳福斯,享受到佳福斯带来的实惠与温暖。煤改电工程,我们也在踊跃参与,为了响应国家“环保节能”的发展理念,我们不断的升级我们的核心加热部件,优化产品的控制系统,增强产品的市场适用性、实用性及节能性,以满足广大消费者的使用需求。”


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产品如“茶”


近年,乘“煤改电”这股东风,佳福斯在渠道市场的布局也逐渐完善。


“从十几年前投入电采暖炉行业的研发和生产时,我们就定下了远大的目标,通过代理净销的形式,下沉市场,要让每一个中小县城都要有我们佳福斯的销售服务网点,把产品推广到每一个角落,让温暖传递,让老百姓享受真正的实惠。现在全国很多地方基本上都有我们的网点和成熟的分销商。这正是得益于多年孜孜不倦的努力和坚持,借着煤改电的资源,才有了佳福斯品牌在今天采暖炉市场的高知名度。”


在已经取得的成绩面前,张斌认为,“为人处事还是要戒骄戒躁,不忘记佳福斯成立的初衷,热衷于把产品做好,把服务做好,把电采暖炉市场做大做强,这才是作为电采暖炉企业领航者必须具备的的风范!”


“我个人觉得,无论是煤改电还是‘双碳’目标,对于产品而言就是一条:绿色健康、节能环保,这是未来的一个大方向。但煤改电涉及的产品不仅仅是电采暖炉,还有很多其他用电品类,目前我们这个行业,还只是一个很小的类目,如果我们没有‘志存高远’的目标,对产品没有高要求,不建立起强烈的品质意识,那到最后我们这个行业可能会越做越小,市场份额慢慢地就会被其它电采暖产品蚕食。对此,我们保持足够的警惕性。”


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在“环保节能”产品开发上,佳福斯一向注重创新,早在几年前就已将省电节能产品纳入产品战略布局,提升产品品质的同时,也在加强节能系统的调配,让产品即实用又节能,让广大消费者用得起,用得放心。


在张斌眼里,产品本身就是渠道市场开发的一大“利器”。


“政策可能有其偶然性,但渠道是长期战略,渠道市场的建设,是一个循序渐进的过程,有了好的产品,那么就有好的品质,就会有更多有品位的人来认可你。我们做渠道建设,都是选择与志同道合、认可我们产品的经销代理商进行长期合作,共同发展。”


产品如“茶”,千炒百拣,方能成“道”。


“茶”需茶具


对于“后煤改”,张斌认为,随着时间流逝,行业变迁,最终将会形成“好产品”之间竞争的格局。在这种情况,企业应该展现差异化的竞争优势才能赢得消费者的认可。


“在我们这个领域,佳福斯肯定是一家优秀的企业,但好企业不止佳福斯一家,‘后煤改’,在一段时期内,将会逐步形成好企业和好产品的竞争格局。在这种情况下,服务能力将是体现企业能力的重要一点。”


“正是基于这一点,佳福斯早已开始着手加强培训代理商和经销商的服务能力,对终端售后服务体系进行持续完善。我们是把服务当作电采暖炉产品的一个部分来理解的,我们认为,没有良好专业的服务,都不能叫好的产品。其实在培训我们合作伙伴服务能力的同时,也是让他们对产品加深理解的一个过程,产品与服务均衡发展,未来在产品同优的情况下,谁能把服务做到位,那市场就属于谁。”


如“茶”之道,好“茶”需品味,亦需好茶具。


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好“茶”回甘


谈起创业之路,张斌感慨万千,忆及当初:“从看到希望到站稳脚跟,再到脱颖而出,也并非一蹴而就。”


曾经,国内电采暖炉行业几乎一片荒芜,没有任何借鉴和学习的机会,创立佳福斯,进入这个行业,张斌都是摸着石头过河,可以说是从0开始,一步一个脚印,通过不断的摸索,通过实际运行的情况来优化、升级产品,经历了8年的实际,才逐步完善了电采暖炉的产品各项功能和技术指标,打造出符合市场需求、适用于各种环境下稳定运行的节能电采暖炉。


“佳福斯从2005年到2013年,经历了整整8年的艰苦抗战,这8年的时间里,电采暖炉没有任何的起色,不被市场认可,让人感觉迷茫,甚至是放弃,非常的煎熬。8年的坚持,是呕心沥血付出,直到2013年过后,“绿水青山就是金山银山”的口号出来之后,我才看到了希望,同时也意识到电采暖炉的春天就要来了。”


“2015年,北京大兴区‘煤改电壁挂炉’,佳福斯开始大批量出货,同年重庆暖冬计划,佳福斯电采暖炉得到了广泛的好评,至此,佳福斯进入了高速发展的时代,佳福斯品牌在电采暖炉领域享誉全球”。


而最早由佳福斯打造出的“三维迷宫动态热能传导技术”,已经在市面上推广开了,得到了很多同行业友人的认可。


“三维迷宫动态热能传导技术,这是我多年的心血,最让我欣慰的是:现在整个行业有近50%的电采暖炉企业在使用这种技术了。我们把这个技术推广开来,让大家理解了这么一种技术,认可这种技术,这其实也是对佳福斯多年付出的认可。”


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在电加热电供暖领域,时至今日,佳福斯已经经历了16年,在谈起这段历史之后再谈对于未来的梦想,张斌说,“我不求企业做得有多大,只是希望佳福斯能一直延续,能为国家‘碳中和’的目标尽一份微薄之力。希望未来,后辈们也能沿着我们这条路走下去,他们可能会有他们的方式,但对于节能环保产品的理解,对于产品的品质追求以及精益求精的进取精神,我希望能传承下去。佳福斯,我不敢说做成几百年的企业,但做个几十年上百年的企业,我觉得这个应该是可以实现的。”


“电采暖炉,它是我最初的梦,可能也是我最后的梦了。”张斌说这句话的语气,特别感性。


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茶香仍在萦绕,余韵依然悠长


16年的风雨沉淀,佳福斯依旧“飘香”,值得品味。


- END -

文/庄甜梅

摄影:余志宏

编审:孔富平


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