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本期嘉宾是广东诺科冷暖设备有限公司的副总经理王广杰先生。在他看来，在“壁挂炉+”多能源互补中，壁挂炉很大概率是主角。

王广杰：诺科从2021年就已经对渠道进行细分规划，针对置换市场，例如“煤改气”置换市场就是要到乡镇一级市场和县一级市场去做。预计未来两三年，置换市场的总销量会达50万台以上，到了2026年会达到每年100万台的置换。参考欧洲的经验，目前欧洲销售量70%都是置换。

话题二：国产壁挂炉品牌渠道转型，必将面对来自进口品牌的强劲竞争压力。在陕北、南方市场，进口品牌经营沉淀超过20年，要在这块市场取得突破，必然是不容易的。对此，您怎么看？你们是如何应对的？

王广杰：首先北方的传统壁挂炉市场已经让我们国产品牌占领，进口品牌则占领了大部分南方市场。目前形成了北方市场以国产壁挂炉为主，南方以进口品牌为主的格局。未来国产品牌想在量的基础上突破，就要在南方市场发力。随着目前经济大环境不好，消费者理性消费，其实对我们国产品牌在南方布局是一个非常好的机会。

话题三：面对新的市场形态、新的渠道形式、新的竞争态势，企业和团队转型升级将不可避免。对技术人员的要求，可能更多地会从“懂壁挂炉”转向“懂系统”、“懂集成”等等；对营销人员的要求，可能更多地会从“懂资源”转向“懂市场”、“懂谋略”、“懂布局”等等。这些估计都是“难啃的骨头”。对此，您怎么看？你们是如何规划的？

王广杰：我们南方有个别代理商，已经把壁挂炉和空气能热泵结合在一起供暖，能源互补。但现在很多企业的壁挂炉和空气能连接时没有一个系统性的软件和控制平台，都是代理商自己想出来，而且去开发、拼接。所以壁挂炉企业的技术人员要加快对这方面的研发，将多能源互补系统平台顺利地普及给代理商。

话题四：随着我国电商平台的发展成熟，如今市场渠道非常多样化，线上线下渠道百花齐放，流量不再一家独大，这也是国产壁挂炉品牌未来渠道之路，将不得不面对的渠道形态。请问您如何看待线上渠道？企业又是如何布局线上线下渠道发展的呢？

王广杰：其实线上的渠道是未来发展的需要，也是必然的，和线下密不可分，线上销售，线下安装和售后。壁挂炉和其他家电产品不一样，因为壁挂炉需要系统才能工作，所以企业要把线上和线下的利益，跟代理商平衡分配，做好线上渠道，这也是我们企业未来和现在重中之重的工作。

话题五：第十届采购节提出主题口号“让我们一起壁挂炉+”。关于“壁挂炉+”的意义，其实可以有很多诠释。您认为“壁挂炉+”的含义是什么呢？您如何看待“壁挂炉+”在渠道转型中的作用？又如何看待燃气壁挂炉未来在多能源协同发展中的角色？

王广杰：“壁挂炉+”，加什么呢？加多能源互补，我认为能源互补系统在未来是一个新的起点。早期我们的产品就是壁挂炉+太阳能，十几年前在北京已经开发而且落地过。现在提出多能源互补，将可能“壁挂炉+N”，这个N就站在风口上，N代表什么呢？代表有太阳能、空气能、风能……不管怎么加，最终主机还是以壁挂炉为主，多能源互补，“累活脏活”都交给燃气壁挂炉去做。

编撰/青戈尔资讯编辑部