“全预混冷凝”热度高

近两年“煤改气”红利基本已消退，壁挂炉行业在市场调整、渠道重塑过程中不可避免地经历“洗牌”。杨海龙坦言，他直观地感受到，今年参加展会的壁挂炉企业数量变少了。

“我感触比较深的就是，往年有‘煤改气’项目的时候，参展的壁挂炉企业很多，带来的产品也有许多是和项目相关的所谓工程产品。到今年的展会，工程产品已经基本没再出现了，许多参展的壁挂炉企业大力推广体现高端需求的产品，特别是全预混冷凝炉。”

很明显，在如今“双碳”大方向背景下，发展全预混冷凝炉产品已成为壁挂炉行业的共识。杨海龙称，倍他暖早在2017年“煤改气”正红火之时，就已经用前瞻性的眼光瞄准全预混冷凝产品。从前期的研发到后期的生产，倍他暖一直全力做好技术升级等各方面的准备。因此在“煤改气”红利期结束之后，倍他暖能够从容地用最新的全预混冷凝产品打入中高端市场。

“小机身”剑指“大市场”

本次展会，倍他暖带来的展品全为冷凝产品。杨海龙特别向我们介绍了其中一款新品“魔豆G6”，它最大的特点是“小”，尺寸仅34*27*61cm，相当于普通家用热水器的大小，功率却能达到24千瓦。杨海龙说，这应该是目前行业内24千瓦冷凝机能做到的最小尺寸。

据介绍，“魔豆G6”小机身不仅节省空间，还可以解决置换时“尺寸不匹配”的痛点。“用户家里的水路、燃气管道、烟囱都已固定，置换壁挂炉通常只能装在原位置，如果空间受限，那后期更换会是一个难点。我们推出的小尺寸产品就可以很好地适应各种有限空间。”

针对置换的痛点研发小机身冷凝炉产品，也体现了倍他暖对置换市场的重视。目前，置换市场的潜力还未到爆发阶段，倍他暖已提前做好准备。

深化渠道发展

杨海龙认为，从今年北京展壁挂炉参展企业的展示来看，渠道指向明确。包括倍他暖在内，推出全预混冷凝炉等高端壁挂炉产品，主要面向渠道市场，尤其是越发受到关注的南方市场。

“2020年倍他暖已经开始进军南方市场，例如云贵川地区、江苏浙江长江流域城市，我们通过积极参加各种展会和行业会议，不断发展可靠的经销商。”

杨海龙始终相信，壁挂炉是切实能给南方用户带来更好生活体验的一种产品，随着壁挂炉在南方的科普和推广越来越深入，南方市场在未来几年会有一个爆发的阶段。

在杨海龙看来，采暖行业的未来会是美好的，但基于分户供暖是一个政策相关性很强的行业，在思考、判断行业未来发展趋势时必须要考虑到政策环境的影响。他说：“未来，全预混冷凝炉的普及以及整个壁挂炉行业的进步，需要整个行业共同推动。”