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独家报告 | 2020年度“煤改气”壁挂炉招标未能突破300万台

发布人:供暖信息平台 2021/01/07 65 文章来源:

独家报告 | 

2020年度“煤改气”壁挂炉招标未能突破300万台


据青戈尔资讯市场调研统计显示,2020年度“煤改气”壁挂炉项目招标个数317个,同比增长6.7%;招标台数为280.3万台,同比仅增长0.1%,几乎持平。未能如预期突破300万台。

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图一

2020年“煤改气”高开低走


因新冠疫情影响,2020年“煤改气”招标普遍延期,2月份甚至出现“0”招标极端情况。招标是从3月份开始陆续恢复正常,第二季度小爆发,上半年招标189.9万台同比增长42%。


不过上半年的增长势头在下半年没能延续,下半年招标90.5万台环比下滑52.3%。


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图二


跟2019年上半年133.7万台,下半年146.3万台“低开高走”的市场表现呈相反状态。

202101071403420242367.jpg图三


2020年“煤改气”壁挂炉招标市场整体呈现“高开低走”。


下半年同比下滑38.1%。

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图四


下半年招标量出现下滑的主要原因是因为河北区域“煤改气”招标的减少,而其余主要“煤改气”地区如山东、山西的招标量又未能填补河北区域减少的量。对于这一点更详细的分析,请参读青戈尔资讯发布10月上旬发布的2020年“煤改气”壁挂炉前三季度招标数据统计报告。

全年未开标数


截止统计于2021年1月5日,2020年全年未开标数为18个,占全年总招标数317个的5.7%;未开标台数约为3.3万台,占全年总招标台数280.3万台的1.2%。

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图五


企业(品牌)中标情况


2020年“煤改气”壁挂炉项目开标数为318个,入围与标段数为1577个,中标企业298家。


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图六 |  2020“煤改气”壁挂炉项目中标情况


全年中标数最多“标王”企业总共获标35个,比排第2位的企业多获8个标。


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图七 |  2020“煤改气”壁挂炉项目“标王”企业


在298家中标企业中,中标数10个(含10个)以上的是63家,占比21.4%;这63家企业获标总数是991个,占比62.8%。

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图八


以上数据简单分析,298家企业中的63家(21.4%)拿走了62.8%的标段,即2成的企业拿走了超6成的标。2020年“煤改气”壁挂炉项目招标市场呈现“两极分化”的格局。该格局是否会一直延续至“后煤改气”市场?


“煤改气”主要区域招标价格情势


据青戈尔资讯所掌握数据统计显示,河北2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要分布在2000-3000元,3000-4000元,4000-5000元,5000-6000元四个区间。

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表一


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图九


以上数据简单分析,河北2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要在3000元以下,超过6成;4000元以下达到89.3%,接近9成。


山东2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要分布在2000-3000元,3000-4000元,4000-5000元,5000-6000元,7000-8000元五个区间。


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表二


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图十


以上数据简单分析,山东2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要在4000-5000元区间;其中3000-5000元区间占比是77.2%,接近8成。


山西2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要分布在3000-4000元,4000-5000元,5000-6000元,6000-7000元,7000-8000元五个区间。


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表三


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以上数据简单分析,山西2020年“煤改气”壁挂炉招标价格主要在3000-4000元区间;不过山西地区的价格相对于河北和山东,5000元以上的价格占比相对更高,占比达到43.5%,比3000-4000元区间还要多出4.4%。


总结及展望


2020年“煤改气”壁挂炉招标整体形势是“高开低走”。


我们分析,主要原因是因为下半年河北区域“煤改气”壁挂炉招标量的大幅下滑,而山东和山西等主要“煤改气”区域招标量目前又无法填补河北缺位后的量。

所以未来一段时期北方“煤改气”市场最主要的关注落点应该是在于河北“煤改气”工程大规模实施面临“收官”之际,后续其余主要“煤改气”区域包括山东和山西等地的“煤改气”壁挂炉招标量是否会有一个大幅上涨以填补河北缺位之后的量?


如果后续山东和山西等其余地区的量没有一个大幅度的上涨,就算小型“煤改气”工程仍陆陆续续还有,也意味着燃气壁挂炉行业“后煤改气”市场格局基本成型。


“后煤改气”市场格局一旦成型,就意味着燃气壁挂炉行业驱动力的逐步彻底转向。随之而来的将会是市场竞争模式的彻底改变。渠道将重新成为行业发展的重点。


这应该是明年所有壁挂炉企业都要密切重点关注的点。


当“后煤改气”市场格局一旦成型,再去探索“煤改气”市场招标地区的变化、招标价格的变化、投标竞争的激烈与否等等这些数据背后的内涵其实都已经意义不大。未来壁挂炉企业应该如何应对?青戈尔资讯想在本简报的最后重申如下三点:


第一,提前精确充分地掌握“煤改气”市场的转变;这是企业赢得壁挂炉未来市场一切的基础。数据统计或其它专业报告应该多关注多参考,保持对市场前沿的敏感度。


第二,提前做好零售渠道的准备和布局;我们已经看到,从今年下半年以来,一些企业明显加快了在各大重点市场区域的零售渠道布局。


第三,正确面对“煤改气”政策之下初步形成的“两极分化”市场格局;据本简报统计,298家企业中的63家(21.4%)拿走了62.8%的标段,即2成的企业拿走了超6成的标。但无论是“两极”中的大企业还是小企业都要正确认知自身位置和市场客观环境,须清楚知道市场转变并非一蹴而就,行业驱动力从“政策”转向“市场”的确是一夜之间的事情,但是市场自身的养成和进阶是需要时间沉淀的,这很大程度上将有赖于消费者收入和消费观念的提升和转变,所以,大企业不是快,不是趁着手上有资源只要大包大揽,什么都要做,就一定能保证“天下无敌”;小企业也不需要妄自菲薄,极端认定已经毫无机会,过渡期也许要比你想象中的还要更长,“大气燃烧式”一下子就全都变成“全预混冷能式”?没这么简单和容易。所以,掌握好“节点”才是关键中的关键。


对于市场这种掌控力的获得,大概没有捷径,唯有靠企业把自身的内功修炼好,请从重视坚持日常的学习和吸收开始做起,开始重视数据,重视专业,重视那些你原来“以为没用”但在后面的市场竞争中将起关键性作用的各种知识。


都说2020年很难,那么,2021年又将会如何呢?对于这么些年已经习惯“变变变”的我们所有壁挂炉人而言,唯奋斗二字而已!

* 本报告数据为青戈尔资讯市场调研数据,仅供参考,如有出入,请以实际为准


- The End -

编写/孔富平

采集/卢凯楹



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