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换新政策是否会撬动全预混冷凝炉市场?​

换新政策是否会撬动全预混冷凝炉市场?陕西志丹小于水暖建材门市于超安需要强调的是,尽管置换话题持续升温,但不可否认零售市场依旧是一个不可小觑的增长领域。特别是对于那些煤改气项目启动晚、实施步伐缓慢的区域,当地渠道商依然将目光聚焦于零售市场的拓展上,煤改气市场的区域差异性也由此可见一斑。我们此次对话的对象是来自陕西省志丹县的代理商于超安。他透露,自去年以来,他的门市所接到的订单大部分仍然是新装壁挂炉的订单。由于他们所在的区域“煤改气”的推进并不算早,因此预计还需要两三年的时间才会迎来较大规模的置换。这也导致了单一的增长通道,使得去年的整体销量并不理想。从这个角度来看,煤改气的实施时间差对置换市场的发展也产生较大的影响。因此,于超安坦言,政府推动消费品以旧换新的政策对他们当地来说是“时候未到”,暂时不会产生明显影响,然而,这并不意味着他们可以忽视这一政策导向。“走在后面或许是一件好事!”在他看来,走在政策实施的后方,他们有机会借鉴先行地区的经验,这些地区具体采取了哪些实施方案?如何有效执行?成效又如何?通过观察他人的实践路径,他们可以预测两三年后自身可能面临的状况,并利用时间优势,提前做好充分准备,做好应对。同时,他也希望相关政策在实施过程中能够不断进行优化和调整,届时已经能形成一套成熟有效的方案帮助自身在置换市场中获得先机。在谈及置换市场的议题时,市场需求与用户诉求这两个核心要素总是不可避免地成为讨论的焦点。正如于超安所密切关注的,也是业界热议的一个话题:换新政策是否具备足够的潜力,能够有效推动全预混冷凝炉市场的销量增长。近年来,得益于行业上下游的共同努力,全预混冷凝壁挂炉市场销量逐年攀升,展现出令人瞩目的增长势头。其技术优势、出色的减排性能和可观的利润空间,共同构筑了这一产品的巨大市场潜力。然而,于超安分享的现实情况是,大多数消费者在选择采暖设备时,仍然将性价比作为首要考虑因素,追求低成本的采暖解决方案。据他分享的一个销售数据显示,他们售出的产品中,超过九成仍然是常规壁挂炉,全预混冷凝炉的市场份额尚小,由此可见,全预混产品在市场上的明显优势尚不足以打动用户。我们热切期盼,新的政策能够有效地填补这一空白,为全预混冷凝炉的进一步发展提供契机。于超安预测,当地的置换需求将在未来2~3逐渐释放,在此期间,市场将经历一个充满期待的等待阶段,同时也是一个至关重要的调整期。于超安计划利用这一时期,以服务为切入点进一步巩固好现有客源,为将来置换打下更好的基础。他认为,政策的支持无疑是一股强大的外部推动力量,但门店的长期成功更多地依赖于亲朋好友和邻里之间的推荐——那些口耳相传的正面评价,才是他们长久立本的根基。如果说服务和口碑是渠道商的基石,那么政策支持便是锦上添花。在区域增长真正迎来置换驱动之前,于超安给自己和团队定下的主要任务是,平稳度过这一时期,同时紧密监测政策动态,时刻保持警惕。口述:于超安文/青戈尔资讯编辑部
421 2024.03.27 发布人:供暖信息网

置换发展受经济环境和消费选择的双重掣肘

置换发展受经济环境和消费选择的双重掣肘北京大志伟业供热技术有限公司总经理 黄志来自北京的渠道商黄志,最近在接受青戈尔资讯的采访时提到,尽管目前关于国家积极提倡和支待家电以旧换新及置换的消息不断发酵,但具体的政策细节尚未明朗。他强调:“我们尚不清楚是否有具体的操作方案、补贴的详细情况以及申请流程等。因此,在相关置换办法明确公布之前,我们还需要持观望态度。”事实上,北京一直走在家电置换政策补贴和引导措施的前沿。据相关报道,北京市连续三年推出的绿色产品促消费政策,如发放京彩绿色消费券引导消费者转向绿色产品的置换消费。在新一轮以旧换新的消费刺激下,北京的壁挂炉置换和消费市场是否有一些改变?据黄志介绍,北京的置换需求起步较早,前几年,这一需求非常旺盛,销售业绩也十分亮眼。壁挂炉的使用寿命有限,按照常理推断,随着使用寿命的到期,置换需求应该逐年上升。然而,近两年来,置换需求却出现了下降的趋势,业务量也出现了较大的下滑。黄志分析认为,置换需求的减少与用户消费信心的不足紧密相连,这一趋势与当前的经济形势亦息息相关。此外,从部分客户的反馈显示,客户更倾向于国产品牌提供的价格优势,这也对外资品牌市场造成了一定的冲击,而当前用户的消费心理和行为正反映了这一趋势。黄志举例称:“五年前,我们的客户在置换炉子时,100个客户中可能有90%仍然会选择同一进口品牌,或同类进口品牌,但如今,更多客户开始咨询并选择国产品牌。”用户的消费转变并不是单一的,从黄志的介绍中,我们得知,就产品选择而言,用户对全预混炉子的选择多于普通炉子,如果置换条件和安装条件成熟的话,相信全预混炉子的市场会更大。而观察消费者的购买渠道,黄志也分享了一个明显的趋势:最初,消费者的选择局限于单一服务商和单一品牌;随后,他们开始在一个服务商旗下探索多个品牌;如今,随着信息透明度的提升,消费者能够通过众多渠道接触到众多服务商和品牌的信息。用户的购买渠道正不断拓宽,不管是线上还是线下,以往顾虑的安装局限已经被打破,不管用户选择哪种购买渠道,安装服务都能得到保障。然而,黄志观察到一个相对稳定的趋势,那就是用户在产品功能选择上的倾向并不苛求,用户最关注的始终是产品质量的可靠性。对于大部分消费者而言,对智能化功能的追求并不炽热,他们更看重的是产品能否稳定发挥其基本功能。正如前面提到,置换市场正经历着用户认知水平的提升,消费习惯的演变以及消费渠道的拓展。这些变化对传统渠道是否会造成冲击?黄志在接受采访时提出,冲击在很大程度上是不可避免的。随着渠道的多样化,价格变得更加透明,消费者的选择也更加丰富。然而,这种多元化同时也意味着利润空间的缩小,这一趋势的迹象已经明显。“现在的行业状况,已经类似于空调市场。众所周知,空调市场渠道众多,价格公开透明。目前,壁挂炉行业的利润似乎还略高于空调,但我预测,这种差距还会逐渐缩小。”黄志对于渠道的冲击持有一种乐观的态度。他相信这种冲击不会太过明显,他的信心来源于他在渠道市场沉浸20余年而建立起的稳定客户基础;其次则是对北京本地市场稳定性的评估。在他看来,北京已经安装的存量市场较大且稳定,接下来,无论是置换还是新装,这些客户基本上是稳定的,伴随的的竞争也相对稳定。“在当前新装市场缩水的背景下,未来的增长引擎无疑将落在置换这一领域。”黄志重申,在置换补贴政策的细节尚未明朗之前,市场的发展将不可避免地受到经济环境和消费者选择的双重掣肘。口述/黄志文/青戈尔资讯编辑部
407 2024.03.26 发布人:供暖信息网

“知冷知热”的二十年,中山诺普电器有限公司20周年庆典顺利举办

2024年3月23日,中山诺普电器有限公司20周年庆典在广东中山顺利举行,诺普公司的掌舵人邓承杰先生,与公司的全体员工、家属,以及部分供应商和嘉宾,欢聚一堂,共同分享并庆祝这个标志着公司成长与蜕变的里程碑时刻。邓总在庆典上发表讲话,他回顾了2023年公司取得的成就,并展望未来发展。他强调,诺普将秉承勇于创新,科技兴企的传统,鼓励全体员工共同努力,感谢各位供应商朋友的支持,希望与大家携手共进,共同提升诺普品牌的竞争力。 董事长 邓承杰 二十载时光流转,诺普品牌下船用空调的盛名已遍布澳大利亚黄金海岸、希腊爱琴海、挪威峡湾、迪拜海滩、香港维多利亚港、长江观光游,乃至港珠澳大湾区,如同遍地开花般绚烂。二十年光阴似箭,诺普品牌在岁月的洗礼中,锻造出敢于自我革新、勇敢迎接挑战的坚毅。2017年,诺普品牌创始人邓承杰带领团队毅然决然地投身于充满竞争与挑战的壁挂炉行业和市场,专注研发全预混热交换器技术。在他们不懈努力下,一颗颗“中国芯”在壁挂炉中悄然跳动,为这个源自异国的产品注入了高效的核心技术,以及独特的民族基因,这也使得诺普在国内外市场享有声誉。值中山诺普电器有限公司20周年庆典,诺普与各位来宾一同庆祝这欢欣鼓舞时刻,这也正是为诺普下一个二十年的创新发展积蓄力量,激发新活力,坚定志向与士气。 对于诺普来说,创新始终被置于企业发展的核心位置。我们热切期待着,诺普的“中国芯”能够释放出更为强大的能量,为壁挂炉行业的可持续发展注入更强有力的动力。
406 2024.03.25 发布人:供暖信息网

陈群:沉淀下来,是为了向前一步!

沉淀下来,是为了向前一步中山市羽顺热能技术设备有限公司 董事长 陈群多年来,笔者有幸多次访问羽顺,每次都会与董事长陈群进行深入的行业交流。从行业形势到市场需求,再到他个人的经历,他的见解总是给我留下深刻的印象。最近,笔者再次探访羽顺,这一次,陈群的话让我深感震撼,他说:“沉淀下来,活下去。”这句话让我对他的思考和决策产生了深深的好奇,笔者深知,接下来的互动将离不开“活下去”这个词,这是一个现实的话题,但并不负面。01活下去,我们还大有机会在市场竞争不断加剧和行业压力加重的背景下,不少企业面临着生存和发展的挑战,在新的增长点未发挥真正效用之前,一些壁挂炉企业正挣扎在生死的边缘,这个以往被视为敏感而少有人提及的话题,在开篇就被摆上台面。陈群直言不讳,“我们首先要做的就是活下来,活下来才有希望。”在过去两年多时间里,随着煤改红利的逐渐消退,许多以煤改驱动为主的企业,尤其是中小型企业,开始面临市场萎缩和订单减少的双重挑战。过去,羽顺是一家典型的以煤改气工程为驱动的企业,曾在煤改高峰期向市场输出超过32万台壁挂炉。然而,随着煤改红利的消退,羽顺也是直面了这一冲击,陈群笑称,没有煤改红利的支撑,销售下滑幅度是非常震撼的。在经历了煤改气的广阔蓝海之后,羽顺与其他多数企业一样,正积极探寻和缔造新的增长极。结合近期鼓励家电产品换新政策的消息持续发酵,谈及置换问题时,有人持有一种直接且果断的看法:置换是大品牌的专属游戏,与我们并无太大关联。对此,陈群表示,这种观点颇有道理,但是这并不意味着中小型企业就没有机会。诚然,大品牌由于其强大的实力和资源,更容易在置换市场中脱颖而出,在青戈尔资讯先前策划的《掘金煤改后市场,壁挂炉的“二战”正式开启》系列专题报道中,我们也看到了例如小松鼠、万和、万家乐、 美的、华帝等等品牌强势企业所展示出来的品牌自信。但不可忽视的是,在煤改工程项目中,中小型企业也创造了一个不可小觑的存量市场,其市场认知度同样存在着。因此,陈群自信地称:“我们肯定还有机会!如果置换政策能积极引导变革,那么从现在开始,我们更需竭力保障企业的生存。”02沉淀下来,是为了向前一步壁挂炉行业正经历一场剧烈的洗牌,这对企业而言,既是一次挑战,也是喘息的机会。陈群告诉笔者,羽顺计划用三到五年的时间来沉淀和积累,因为只有经过三五年的磨砺,心灵才能真正沉静下来。“当别人在2017年开始煤改气项目时,羽顺早在2015年就涉足其中。当热潮逐渐退去,一切重归宁静,我们也开始客观地审视自身的不足。”陈群的自省,实为自我揭短,他希望通过“沉淀”,静下来寻找更好的发展道路。一番探讨下来,笔者认为羽顺的沉淀包含两层意思,第一是不盲目扩张,即在市场新的增长点未显现之前,应保存实力,不盲目扩张;第二是修炼内功,趁处于喘息期,关注市场动态,关注用户需求,关注产品需求,关注服务,在此过程中,还应重视“刷存在感”,在用户心中维持稳定的认知度。说白了,就是让市场记住羽顺!展望壁挂炉行业的未来,陈群笃信,五到十年或许将迎来投资的黄金时期。在这段时间里,羽顺将轻装上阵,等到市场行情好转,充足的现金流将为实现长期发展做好充足的准备,陈群称,这是一个经过深思熟虑的策略。当前,来自市场的压力推动着众多企业纷纷探索增长的新路径。他们或是积极创造并拓展多元化的市场渠道,或是选择沉下心来,通过时间的沉淀来增强自身的发展实力。不同的企业有着不同的立场,因此他们的市场策略也各不相同。正如陈群所言,无论采取何种策略,都是基于市场环境和企业立场的合理选择,这些选择并非消极避世,而是一种积极应对。对此,笔者深表认同。同时,笔者认为,企业应保持对市场的高度敏感,以及对用户需求的持续关注,只有这样,才能在消费市场中获得持续关注,在激烈的市场竞争中锻造优势。或许,接下来的以旧换新带来的置换诉求会是行业的一个新增长极,不容错过。文/青戈尔资讯编辑部
970 2024.03.25 发布人:供暖信息网

四季沐歌11年蝉联“房建供应链企业综合实力TOP500首选供应商”

近日,《2024房建供应链企业综合实力TOP500-首选供应商服务商测评报告》(以下简称报告)在北京正式发布,这是国内高权威、高影响力的行业测评报告之一,已成为房建供应商、服务商对标发展,提升多元能力的指南,以及房建领域工程采购招投标及战略合作的重要参考之一。经过严谨的市场调研,以科学、公正、客观的评价指标体系和评价方法评估后,四季沐歌空气能、太阳能从众多品牌中脱颖而出,连续11年入选“2024房建供应链企业综合实力TOP500首选供应商”榜单。该报告基于对综合实力TOP500房地产企业首选合作品牌研究的基础,延续对工程开发领域聚焦,扩展至供应链企业在康养医疗、商业酒店及办公、产业地产和城市更新领域的项目应用情况调研。测评以供应链企业申报数据、cric数据库、公共招投标服务平台市场项目信息数据为样本,覆盖经营数据、工程业绩、供应水平、绿色产品、用户评价、专利技术、品牌影响七大指标,辅以专家赋分、线下评审,以较为科学的测评方法,得出首选指数及样本首选率,评估出具有较强竞争力的不动产供应商及服务商品牌。报告中,四季沐歌以13%的品牌首选指数跻身空气源热泵品类、以18%的品牌首选指数稳居太阳能光热系统品类榜首。这既是对四季沐歌24年以来深耕清洁能源领域,不断坚持技术研发、产品创新、优质服务等综合“硬实力”的高度认可,同时也彰显了四季沐歌在助力房地产行业高质量发展中的重要地位!、测评成果收录入中国房地产业协会建立的供应链大数据中心建立“5A供应商”企业库。四季沐歌集团入选“2024年中国房地产业协会供应链大数据中心优质企业库”,全面展现了其在生产力、产品力、服务力、交付力、创新力五大维度的领先实力,树立了“新质生产力”的优秀示范。、房地产与清洁能源产业皆关乎国计民生,承载着人民美好生活愿景。在国家“双碳”政策目标下,企业发展的绿色前景需致力于节能减排、营造宜居环境,还原蓝天白云绿水净土的美丽生态。四季沐歌作为低碳清洁能源服务商将持续践行“清洁世界 美好生活”企业使命,致力于为全球提供清洁、高效、可持续的能源解决方案,不断优化技术研发,提升产品性能,以满足不同建筑场景的能源应用需求,为全球范围内的客户提供优质的空气能、太阳能产品和服务,构建舒适、健康、节能人居环境。
385 2024.03.25 发布人:供暖信息网
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