此次青戈尔资讯开展【关于经销商/代理商增加销售品类意向】调研活动，通过线上调研问卷、客服调研以及现场调研三种方式，总共收集到193份调研问卷，其中有效问卷为189份。问卷主要围绕代理商和经销商群体对于增加产品品类的意愿、具体增加哪些品类，以及对国产品牌和外资品牌的选择等问题展开，并得到了积极的反馈。

聚焦话题：您是否需要增加当前经营的产品品类？

 您想增加的产品品类是？

 您将选择什么样的品牌？

图1 受访者所在区域分析

在189份有效问卷中，172名受访者表达了强烈的意愿，希望增加产品品类。然而，也有17人表示他们希望观察整体暖通市场的进一步发展，然后再决定是否增加其他品类的销售，值得注意的是，这部分人中，有些人立场坚定，表示将继续专注于销售和服务壁挂炉产品，部分人选择继续观望。

图2  拓宽经营品类意向调研数据

由此可见，高达91%的受访者表达了增加经营品类的强烈意愿，这一比例几乎呈现出一边倒的趋势。青戈尔资讯认为，当前壁挂炉行业正面临着来自渠道的深层次压力，亟需寻找新的增长点，这是经销商代理商群体选择增加品类运营的核心导向。

对于经销商和代理商群体而言，拓展销售品类具备三大优势：一是，通过丰富现有产品线，实现品类补充，从而满足更多消费者的需求；二是，引入其他产品能够有效平衡渠道的销售旺季和淡季，提高整体盈利水平；三是，厨卫热泵、新风和净水等产品的市场机遇和应用范围正迅速扩大，成为新的市场契机和利润增长点。基于这三点明确的渠道诉求，经销商和代理商对拓宽品类的意愿进一步增强，实属情理之中。

而当前未有增加产品品类意愿的受访者大致占9%，他们主要基于以下三个考虑：一是目前销售情况并未受到太大冲击，仍能保持相对稳定的销量和利润；二是出于“如果不做壁挂炉，还能做什么呢？”的复杂心态，这也反映出受访者对市场前景和自身发展的不确定性；三是虽然看到了拓展产品品类的机会，希望借此提升企业的市场竞争力，但是他们担忧在未充分了解市场的情况下盲目拓展会带来风险。

青戈尔资讯倡导代理商经销商群体密切关注市场动态，根据市场发展动态及自身业务发展情况来调整运营策略，不盲目也不冒进。

在172份有意愿进行增加品类发展的样本中，我们列举了厨卫、热泵、净水、新风以及其他选项，在选择时，绝大多数受访者并非只选择一个品类，而是对多个品类都有浓厚的兴趣，因此，他们的选择是具有多样的。

在此项调研中，厨卫产品成为首选，共有96人选择，占总人数的55.8%；紧随其后的是热泵，82人选择了这一选项，占总人数的47.7%；净水设备则有67人选择，占总人数的39%。新风系统有38人选择，占总人数的22.1%。而选择其他类别的用户共有32人，占总人数的18.6%，值得注意的是，这32人中的增加品类意向主要集中在空调、卫浴、智能家居和建材等领域。

图3 拓宽品类选择意向

根据数据分析，厨卫产品成为受访者最热衷的拓展新品类，厨卫产品为何成为代理商经销商增加新品类的首选？从三个调研渠道的反馈来看，大概可以归结为以下三点：首先，随着人们对家居生活的品质要求越来越高，厨卫产品的创新发展不仅满足了消费者的多样化需求，同时也能为代理商适当延展利润空间，这是吸引代理商的关键点；其次，厨卫产品作为大部分品牌在同时研发生产的品类，代理商将此作为补充品类加入，不仅可以丰富自身的产品线，还在运营上具有一定的便利和适应性。

热泵是增加新品类的第二热门选择。近年来，在政策的大力扶持以及部分市场需求的增长推动下，热泵产品销量获得增长，这一趋势直接导致了代理商和经销商销售策略的转变，选择增加热泵产品线。这符合哪里有需求，哪里就有市场的发展规律。

从“国货当自强”到“国货撑起一片天”，国产品牌越来越受到消费者的青睐。近年来，许多国产品牌在市场竞争中脱颖而出，不仅在国内市场占据一席之地，还成功打入国际市场，展现出强大的竞争力。

在此次调研关于增加新品类您将重点考量国产品牌，还是外国品牌的问题中，经销商代理商群体对国产品牌的好感倍增，这并不局限在采暖设备品类。有116位受访者表示将重点考虑国产品牌，约占整体的67.44%；有42位受访者表示将重点考量外国品牌，约占整体的24.42%；有14位受访者表示有其它的考量，如看品牌效应、看产品性价比、产品利润高等。

图4 拓宽品类品牌选择

渠道市场和用户市场为何对国产品牌青睐有加？青戈尔资讯认为主要归结为以下几点：1、国产品牌注重品质提升，取得了用户的信任；2、国产品牌具备价格优势，性价比更具优势；3、国产品牌积极拓展营销渠道，不断拉近与消费者的距离4、国家政策对国产品牌给予大力支持，竞争力有所提升。诸多因素共同推动国产品牌在市场上收获口碑。