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陈群:沉淀下来,是为了向前一步!

发布人:供暖信息网 2024/03/25 1881 文章来源:

沉淀下来,是为了向前一步



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中山市羽顺热能技术设备有限公司 董事长 陈群

多年来,笔者有幸多次访问羽顺,每次都会与董事长陈群进行深入的行业交流。从行业形势到市场需求,再到他个人的经历,他的见解总是给我留下深刻的印象。最近,笔者再次探访羽顺,这一次,陈群的话让我深感震撼,他说:“沉淀下来,活下去。”

这句话让我对他的思考和决策产生了深深的好奇,笔者深知,接下来的互动将离不开“活下去”这个词,这是一个现实的话题,但并不负面。

01

活下去,我们还大有机会

在市场竞争不断加剧和行业压力加重的背景下,不少企业面临着生存和发展的挑战,在新的增长点未发挥真正效用之前,一些壁挂炉企业正挣扎在生死的边缘,这个以往被视为敏感而少有人提及的话题,在开篇就被摆上台面。陈群直言不讳,“我们首先要做的就是活下来,活下来才有希望。”

在过去两年多时间里,随着煤改红利的逐渐消退,许多以煤改驱动为主的企业,尤其是中小型企业,开始面临市场萎缩和订单减少的双重挑战。过去,羽顺是一家典型的以煤改气工程为驱动的企业,曾在煤改高峰期向市场输出超过32万台壁挂炉。然而,随着煤改红利的消退,羽顺也是直面了这一冲击,陈群笑称,没有煤改红利的支撑,销售下滑幅度是非常震撼的。

在经历了煤改气的广阔蓝海之后,羽顺与其他多数企业一样,正积极探寻和缔造新的增长极。结合近期鼓励家电产品换新政策的消息持续发酵,谈及置换问题时,有人持有一种直接且果断的看法:置换是大品牌的专属游戏,与我们并无太大关联。对此,陈群表示,这种观点颇有道理,但是这并不意味着中小型企业就没有机会。

诚然,大品牌由于其强大的实力和资源,更容易在置换市场中脱颖而出,在青戈尔资讯先前策划的《掘金煤改后市场,壁挂炉的“二战”正式开启》系列专题报道中,我们也看到了例如小松鼠、万和、万家乐、 美的、华帝等等品牌强势企业所展示出来的品牌自信。

但不可忽视的是,在煤改工程项目中,中小型企业也创造了一个不可小觑的存量市场,其市场认知度同样存在着。因此,陈群自信地称:“我们肯定还有机会!如果置换政策能积极引导变革,那么从现在开始,我们更需竭力保障企业的生存。”

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02

沉淀下来,是为了向前一步

壁挂炉行业正经历一场剧烈的洗牌,这对企业而言,既是一次挑战,也是喘息的机会。陈群告诉笔者,羽顺计划用三到五年的时间来沉淀和积累,因为只有经过三五年的磨砺,心灵才能真正沉静下来。

“当别人在2017年开始煤改气项目时,羽顺早在2015年就涉足其中。当热潮逐渐退去,一切重归宁静,我们也开始客观地审视自身的不足。”陈群的自省,实为自我揭短,他希望通过“沉淀”,静下来寻找更好的发展道路。

一番探讨下来,笔者认为羽顺的沉淀包含两层意思,第一是不盲目扩张,即在市场新的增长点未显现之前,应保存实力,不盲目扩张;第二是修炼内功,趁处于喘息期,关注市场动态,关注用户需求,关注产品需求,关注服务,在此过程中,还应重视“刷存在感”,在用户心中维持稳定的认知度。说白了,就是让市场记住羽顺!

展望壁挂炉行业的未来,陈群笃信,五到十年或许将迎来投资的黄金时期。在这段时间里,羽顺将轻装上阵,等到市场行情好转,充足的现金流将为实现长期发展做好充足的准备,陈群称,这是一个经过深思熟虑的策略。

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当前,来自市场的压力推动着众多企业纷纷探索增长的新路径。他们或是积极创造并拓展多元化的市场渠道,或是选择沉下心来,通过时间的沉淀来增强自身的发展实力。不同的企业有着不同的立场,因此他们的市场策略也各不相同。正如陈群所言,无论采取何种策略,都是基于市场环境和企业立场的合理选择,这些选择并非消极避世,而是一种积极应对。对此,笔者深表认同。

同时,笔者认为,企业应保持对市场的高度敏感,以及对用户需求的持续关注,只有这样,才能在消费市场中获得持续关注,在激烈的市场竞争中锻造优势。或许,接下来的以旧换新带来的置换诉求会是行业的一个新增长极,不容错过。

文/青戈尔资讯编辑部



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