在暖通圈，把3月定为“热泵月”似乎一点不为过。截止3月20日，已有纽恩泰、中广欧特斯、生能、热立方、太阳雨、派沃、德富、力诺瑞特等10数家热泵主流企业陆续召开了全国经销商会议，而3月16日—18日的中国热泵展更是齐聚了750余家相关企业系数到场，规模空前。这是历年的3月，均未出现的行业盛况。

3月，热泵擂鼓出发

所谓一年之计在于春，3月作为传统意义上的市场启动月，市场的行动大概率可折射出整年度的行业概况。而对于暖通和舒适家居行业来说，疫情恢复后的第2年，也将是一场大考。可以说，一个好的开始非常重要。而从目前的市场反馈来看，很显然是，市场欲动，热泵先行。在笔者看来，3月热泵的擂鼓声已经盖过了市场所有的声音。种“众人皆寂寞，唯我独风光”现状，实则在去年的行业总结时，已有明兆。就整个暖通舒适家居行业来说，热泵是去年唯一一个还能保持增长，且增幅依然保持在10%的行业，对于大多综合性企业来说，热泵板块也是唯一增长的业务板块。

在很大程度上，笔者认为，3月11日，在2024碳中和高峰论坛暨第五届清洁热能行业发展大会上，太阳雨集团喊出了“不计成本、不遗余力、不惜代价”要大力发展集团的热泵业务，一点不意外。太阳雨集团作为一家涵盖太阳能热水器、厨房电器、净水、空气能、五金卫浴等十大品类的综合性产业集团，在2024年的3月能如此高调喊出“最强音”，实则表明了该企业对于热泵业务发展的决心和信心。

相较于太阳雨集团的三“不”誓师，其他热泵企业也借着各自的大会或其他活动宣布了企业的行动和目标。纽恩泰发布了十年百亿发展战略并提出了5个新“第一”目标，中广欧特斯提出了“热泵极致精品倡议”及热泵五恒系统的破局之道，生能也适时发布了生能Hien国际品牌战略并公布了其五大赛道布局，热立方持续深化地暖机战略，力诺瑞特推出了“灯塔计划”，派沃公布了全方位帮扶政策、德富牵手航天特材主打品质牌……不难看出，每个企业依据自身的优势或短板，在产品、品牌、渠道上已做了相应的布局和规划。

而在3月16日的热泵展上，家电巨头格力、美的、海尔与中广欧特斯、纽恩泰等传统的热泵企业齐刷刷亮相，同台竞技，60+精彩活动，30+新品发布会，100+重点课题……这让很多逛展的人都应接不暇。从热泵应用的角度上看，笔者认为其中比较有意思的有，“曼瑞德”杯空气能/壁挂炉冷暖设计＆售后实训、“四季沐歌”杯节能智慧能源站论坛、“英华特”杯热泵烘干冷藏技术及应用创新论坛、“太阳雨”杯城镇集中式热泵供暖论坛、“天加”杯多能耦合热泵系统应用论坛、“中广”杯热泵OEM市场及技术论坛、“博浪”杯高端商用热水系统论坛、热泵出口与国际市场发展论坛……这些活动基本涵盖了当前或未来热泵的主要应用市场和发展方向，值得关注。当然，除了主题活动外，企业推出的新品、优品也是争奇斗艳，在此笔者就不一一赘述了。

一言以蔽之，由内及外，热泵的战鼓已在3月彻底擂响了。

关于热泵的两个灵魂拷问

很显然，在这个3月，或许更长的一段时期，热泵必定是香饽饽，即便要挤得头破血流，依然会有人往里死命钻。就在去年，笔者跟一些业界的朋友聊这个话题的时候，有人就曾发出“不做热泵，还能做什么呢”这样的灵魂拷问。尽管笔者并不十分赞同他的观点，似乎“非热泵不成活”，但也不得不承认，无论是趋势还是政策、市场应用，目前内外部环境的确对热泵非常“友好”，这也不难理解，热泵成了暖通行业的香饽饽，大家都想分一杯羹或有所作为。

此前，笔者也跟不少热泵行业的企业家做过交流，也知道了热泵从不到300亿上升到过1000亿，甚至几千亿，还有太大的体量上升空间，也清楚江亿院士所说的“凡是用热的地方都可以用热泵做一遍”巨大的市场应用空间。就当前而言，北方的采暖，南方的热水、采暖，“煤改电”项目工程，农业烘干，工业高温应用，畜牧养殖等等都是热泵可以发力的地方。而从目前的市场热点来看，绝大部分企业还是相对聚焦在北方的采暖，这让这个热泵应用市场多少有点偏倚。

其实，自去年开始，一直存在两个很有意思的话题，第一个话题，北方的采暖我们还能做多久？这个话题不仅在媒体圈，在企业、渠道商间都有过发酵。笔者在沟通中，做过简单的统计，大体60%的观点认为“北方的采暖热不过2年”，30%左右的人认为“还可以干3—5年”，10%的人非常乐观，认为只要你想干，从城市干到农村，从替代到置换，至少还可以干10年。这些观点，笔者也不好做直观判断，无论是存量还是增量，市场终究还得看大环境，比如房地产，人口红利，经济形势，消费力，且市场到一定程度都有饱和度等等，但笔者认为，从当前看，抓北方采暖还是有一定的机会，且从最近国家鼓励“以旧换新”来看，早期的煤改电产品也差不多到了置换的时候，想来的确还是有很多作为的地方，不妨做2年再看，或者边做边看。

第二个有意思的话题是，行业近5000家相关企业，有多少家是赚钱的？又有多少家是“外强内也刚”的？一个一直深耕在热泵行业的媒体同行曾跟笔者说过，“别看现在热泵的企业那么多，各大活动积极参与，但真正有钱有实力投放的就头部的十来家，这几年真正赚到钱的也就那几家。”由于有一段时间，笔者并没有深入到热泵的各大企业做细致的了解，因此也不好在这上面做更好的判断，但多少笔者也有些感触，热泵行业目前多少有点“墙内开花墙外不香”的事实。就2023年来讲，热泵行业开始频繁在提“内卷”，需要破“卷”，而且不少热泵企业投资过大，收效却并没达到预期，甚至一段时间，关于“做工程，干了找死，不干等死”的观点也充斥在耳。

总之，不管如何，关于热泵，一定是机遇和风险同在。

接下来，怎么做？

在你没有更好的选择时，大家怎么做你就怎么做。

中国的市场经济，其实一直都存在“跟风”一说，说得好听一点，就是“产业集群”效应。早些年笔者是非常鄙视这个现象的，但20余年的从业时间，从家电到新能源再辗转到暖通、舒适家居，甚至还短暂涉足过建材，经历得多了，看得多了，想法也自然会有所“与时俱进”，不再钻死胡同了。笔者现在持两个观点：其一，任何现象的存在，自然有其存在的道理；其二，产业的“热”和发展必定要经历“跟风、集群”，市场集中度太高，对产业的长期发展也不是好事。因此笔者认为，具体到怎么做，有几个点可以好好思考：

首先，从心态上要端正。我们既要看到热泵这个“热”，也不能“光铆足劲往前猛冲”，还需要偶尔驻足看看，看他人也可自省，对于市场，一定要相信，“越积极越增长，越消极越下滑”，你不动，别人动，那机会别人一定比你多。适当投放，精准投放会是一个不错的选择。

其次，参考自身条件，做好应对布局。这里要特别强调一定要正确认识自身，从能力到条件，不能盲目投放，也不能一点都不动。产品、品牌、营销、战略这几个维度，可以全盘规划的就全盘规划，精力不够，实力不够，就优先从1个或2个维度去开始。快钱可以去赚，热度也可以去蹭，就当前而言，哪里不足补哪里，哪里容易出成绩就从哪里开干，并集中精力去干，毕竟争取活下去比活得更好更具当前实际意义。

其三，适时构建、强化自己的长板。某个产业的今天就是你的明天，相信这句话大家都看得多了。对于热泵产业来说，目前5000家的关联企业，必定是多了，也注定会有个优胜劣汰的过程。你若不想被拍死在沙滩上，就必定需要构建自己的长板，或强化自己的长板。热泵采暖大家都可以做，地暖机每个品牌都有，但热立方持续构建自己的“地暖机”战略，势必会长板恒长。最近有接触到广州晟启，这是一家专注农业赛道的热泵企业，光在污泥烘干上就能干上10个亿，在细分应用市场可谓是个标杆。在热泵领域，实则更需要这些在细分领域构建自己长板的企业，大而全，一则要看综合实力的匹配，二则也不一定成功，或者说活得更滋润。

最后，笔者总免不了多唠叨几句，一个行业要持续、健康发展，一则需要众企业协同，二则需要头部企业正确领航。大家看到了热泵的“热”和百年难遇的机遇，势必会涌入者日趋增多，这就需要有个“序”，需要有人去做标准，去引领规范，这里，行业头部企业的相关作为一定是非常重要的。很显然，笔者看到了纽恩泰的“精静情”，看到了他们抓产品、抓智能化的决心，也欣然看到了中广欧特斯关于“热泵极致精品倡议”，产品品质一定是一个产业发展的核心驱动力，放之四海而皆准。

3月当属“热泵月”，无可厚非。我们很欣喜，在众多行业还未有所动静的时候，热泵的战鼓已经擂响，行业的春天，也从3月再次开启。至少在笔者看来，热泵行业3月的这把火，烧得旺，也烧得好。市场永远需要先行者，市场也永远需要扛把子，在此笔者也特别祝福热泵行业，能“乘大势，成大事”，让行业的春天续得更久些。