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300万存量的置换需求,山东售后市场大有可为

发布人:供暖信息网 2024/07/04 830 文章来源:青戈尔资讯

毋庸置疑,自2013年国家开始推行工业煤改开始,2015、2017年间分别开始在民用市场大规模推行了煤改电、煤改气政策,前后经历逾10年的北方煤改政策给我们带来了蓝天白云,也留下了巨大的换新市场,壁挂炉、热泵、太阳能等清洁采暖产品作为煤改的主力解决方案按照8年、10年不等的报废时间,当前正是以旧换新的最佳时机。

据青戈尔资讯统计,山东作为煤改的主力市场之一,单就2017年至2022年间“煤改气”壁挂炉产品的招标总量就达到了290万台,其中聊城近90万,德州约60万,济南50多万。这意味着,单论壁挂炉产品就存在了近300万台的换新需求,再加上山东同样也是热泵、太阳能的应用大省,其中经济比较发达的胶东地区热泵的应用呈逐年上升趋势,从整个大盘来看,整个山东市场基于采暖、供热应用的换新存量需求释放远远多于300万台。

随着国家以旧换新政策的推进,在2024年-2028年这四年间,将是以旧换新的利好时期。在2024年4月颁发的《山东省推动大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案》中,制定了实施家电以旧换新实施方案,要依托“山东省家电消费节”,开展绿色智能家电消费促进活动,鼓励家电生产销售企业开展以旧换新等各类促销活动,同时鼓励各地采取政府支持、企业让利等方式,组织智能电子生产销售企业开展促销活动。从政府、政策层面进一步明确了置换的诉求。

可以说,基于市场及政策的双向需求,山东市场基于采暖、供热需求的壁挂炉、热泵、太阳能等产品迎来了新的一波换新高潮。这在消费疲软、众多行业发展受挫的当前,无疑是一次绝佳的市场崛起的新机遇。青戈尔资讯判断,未来的3-4年内,单就山东市场就会释放出大量的消费需求。

那么,机会摆在面前,如何去抓住呢?我们认为,以旧换新的关键着力点一定是在售后。企业和渠道商想要抓住以旧换新这个销量的增长点,一定得高度重视售后,从售后网点的布局,储备、寻找适销对路的产品到下市场、亲临一线的活动造势、推广,进而制定自身的促销政策,将是这场救市之战制胜的关键。

近年来,尤其是2024年,整个暖通市场从内卷到出货难,内忧外患使得不少暖通商都已处于生死之关键。生意难做,这是整个2024年想要活着的一道坎。来自市场一线的反馈,迫切需要一种全新的模式来进行爆破,同时也需要找到一个切实可行的小切口来开展实施。

有需求,有行动,要速度,也要高度。正是基于此,青戈尔资讯应需适时在山东地区推出【“同益”杯采暖行业售后服务大会(济南站)】,邀请有意布局换新市场,并致力于发展山东市场的壁挂炉、热泵、太阳能等领域的品牌商、区域代理商、经销商、售后服务商及相关从业人员,一道基于售后这个非常好的市场爆破口,共同挖掘山东地区采暖产业以旧换新的需求,拓展全新的销售模式,拯救行业,也拯救自己。

7月19日,山东济南舜和国际酒店,欢迎您!

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