毋庸置疑，自2013年国家开始推行工业煤改开始，2015、2017年间分别开始在民用市场大规模推行了煤改电、煤改气政策，前后经历逾10年的北方煤改政策给我们带来了蓝天白云，也留下了巨大的换新市场，壁挂炉、热泵、太阳能等清洁采暖产品作为煤改的主力解决方案按照8年、10年不等的报废时间，当前正是以旧换新的最佳时机。

据青戈尔资讯统计，山东作为煤改的主力市场之一，单就2017年至2022年间“煤改气”壁挂炉产品的招标总量就达到了290万台，其中聊城近90万，德州约60万，济南50多万。这意味着，单论壁挂炉产品就存在了近300万台的换新需求，再加上山东同样也是热泵、太阳能的应用大省，其中经济比较发达的胶东地区热泵的应用呈逐年上升趋势，从整个大盘来看，整个山东市场基于采暖、供热应用的换新存量需求释放远远多于300万台。

随着国家以旧换新政策的推进，在2024年-2028年这四年间，将是以旧换新的利好时期。在2024年4月颁发的《山东省推动大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案》中，制定了实施家电以旧换新实施方案，要依托“山东省家电消费节”，开展绿色智能家电消费促进活动，鼓励家电生产销售企业开展以旧换新等各类促销活动，同时鼓励各地采取政府支持、企业让利等方式，组织智能电子生产销售企业开展促销活动。从政府、政策层面进一步明确了置换的诉求。

可以说，基于市场及政策的双向需求，山东市场基于采暖、供热需求的壁挂炉、热泵、太阳能等产品迎来了新的一波换新高潮。这在消费疲软、众多行业发展受挫的当前，无疑是一次绝佳的市场崛起的新机遇。青戈尔资讯判断，未来的3-4年内，单就山东市场就会释放出大量的消费需求。

那么，机会摆在面前，如何去抓住呢？我们认为，以旧换新的关键着力点一定是在售后。企业和渠道商想要抓住以旧换新这个销量的增长点，一定得高度重视售后，从售后网点的布局，储备、寻找适销对路的产品到下市场、亲临一线的活动造势、推广，进而制定自身的促销政策，将是这场救市之战制胜的关键。

近年来，尤其是2024年，整个暖通市场从内卷到出货难，内忧外患使得不少暖通商都已处于生死之关键。生意难做，这是整个2024年想要活着的一道坎。来自市场一线的反馈，迫切需要一种全新的模式来进行爆破，同时也需要找到一个切实可行的小切口来开展实施。

有需求，有行动，要速度，也要高度。正是基于此，青戈尔资讯应需适时在山东地区推出【“同益”杯采暖行业售后服务大会（济南站）】，邀请有意布局换新市场，并致力于发展山东市场的壁挂炉、热泵、太阳能等领域的品牌商、区域代理商、经销商、售后服务商及相关从业人员，一道基于售后这个非常好的市场爆破口，共同挖掘山东地区采暖产业以旧换新的需求，拓展全新的销售模式，拯救行业，也拯救自己。

7月19日，山东济南舜和国际酒店，欢迎您！