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品质光芒:惟匠心不负岁月,以坚持砥砺前行

发布人:供暖信息网 2023/11/17 584 文章来源:


品质光芒:惟匠心不负岁月,以坚持砥砺前行

对话江苏光芒新能源科技有限公司总经理范庭伟


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因为工作调整的原因,有好几年没有上门拜访过光芒集团,记忆里依然还停留在《清明节前的刀鱼最肥美》那篇短文的美好回忆里。尽管那篇文章,创作于2015年,时值光芒集团建厂40周年。但我对光芒这个企业有种特殊的感情,因为在我的认知里,她是一个有文化,有德行的企业,非常值得我们去深入了解。

11月9日,天空下点小雨,当然也不是吃刀鱼的最佳时机。由于前一天笔者已与光芒新能源科技总经理范庭伟有预约,因此早早就赶往了靖江。紧赶慢赶,抵达光芒路12号的光芒工厂时,已近上午10点。依然是那个熟悉的感觉,很低调也很祥和。正对着集团办公大楼的“匠心光芒,红心百年”的红色大字,让我深深感受到光芒集团底蕴非常的党建文化。


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内卷下,光芒坚持以品质致胜

见到范庭伟的时候,笔者依然觉得十分亲切。但笔者敏感地捕捉到,他微露着笑容的背后,实则隐约深藏着一份忧虑。在交谈中,他透露出自己最近的思考,那就是水箱行业的未来方向在哪里,光芒新能源科技的未来在哪里。其实,他的这份思考,也与笔者此次走访的直接目的高度一致。
当前暖通行业的内卷已然深入到生态链的各个环节,配套也没有幸免。笔者也很想知道,从光芒新能源科技本身的发展,范庭伟是怎么看这个行业的?光芒是否有自己的应对措施? 
对于这个问题,范庭伟表示,自己并不能完整地评价一个行业,毕竟一个企业也代表不了一个行业,左右不了一个行业的发展方向。对光芒新能源科技来说,无论外界环境怎样,自己仍然是坚持要把水箱这块业务做好。“在细分领域,搪瓷水箱,其实就跟水泵一样,都是一个核心部件。内卷的市场大环境下,没有一块是净土,事实上,当前水箱行业的竞争也是非常激烈的,低价竞争特别厉害。”范庭伟有些遗憾,近两年来,随着热泵两联供市场的兴起,与之配套的缓冲水箱需求量激增,光北京煤改电的需求量就多达几十万台,光芒也配套了几万台,但最后不得不把这个配套业务停止了,其关键原因就是低价竞争扰乱了市场,让企业没有了发展的利润支撑。
在范庭伟看来,水箱行业已深受低价竞争之害。

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实则从家电到新能源,从太阳能热水器、水箱到专注搪瓷水箱,光芒经历了从加法到减法的艰难嬗变,一心加码高品质搪瓷水箱,在笔者看来,这是其对搪瓷水箱行业的一份赤子之心,唯有愿行业健康持续发展。“前阶段,我看到有同行也在顾虑这个低价竞争问题,这是好事。只有大家都意识到这个问题了,我觉得行业就有希望。”在交流中,范庭伟非常担忧这种越来越离谱,越来越无序的价格竞争,会让大家都卷进去,这就很可怕了。最近他也在思考,在这种现状下,行业的未来在哪。

当然,一家企业的力量很难左右行业的大走向,很显然范庭伟也意识到了这个问题,但可以坚持做好自己。在他看来,这么多年下来,光芒一直坚持将品质放在第一位,无论行业发生怎样的变化,光芒的这个DNA不能变。“这些年,光芒一直不断地在产品上做升级和变化,在保证品质的前提下降本增效。”范庭伟坚信,一个企业的产品品质决定了企业的未来,对于光芒新能源科技来说,不管为哪个企业、哪个行业或哪个系统配套,最终还要看企业的产品是否可靠,是否有核心竞争力。“每个企业在特定的领域,它要发挥怎样的作用,如何定位,一定要有自己清醒的认知。”范庭伟进一步表示,水泵行业,价格竞争也很厉害,但因为有了格兰富、威乐的价格、品质坚持,这个行业还在往前发展。

在范庭伟的内心深处,他更希望水箱行业也能有同行跟光芒一样,对品质的坚持矢志不渝。





引领行业,

做水箱行业的“方太和老板”

事实上,一个行业要能获得健康持续发展,必须要设置一定的利润空间。在交流中,笔者与范庭伟都非常认可,厨电行业,尤其是油烟机行业,因为有了方太、老板,不仅在技术上不停地做引领,而且还坚持不打价格战,给行业腾出了一定的发展利润空间,这是很难的。“我认为,我们很多行业,甚至我们搪瓷水箱行业,也都需要‘方太、老板’。”范庭伟也关注过厨电行业,而事实上,光芒集团公司,在厨电行业也做出了辉煌的业绩,90年代长江流域,也曾流传过“不做光芒,不成商行”的说法。

搪瓷水箱行业,也需要“方太和老板”。从家电到新能源再到暖通,笔者见证了很多行业的发展,其中有辉煌,也有落寞。基于对水箱行业以及光芒的熟悉和理解,笔者也非常希望光芒能承担这个角色。范庭伟表示,光芒一直在努力做水箱行业的“方太和老板”,但这个角色很痛苦。他有自己的忧虑,“从当前水箱的应用市场上来看,无论是阳台壁挂,还是缓冲水箱,承压模块,现在价格都打得一塌糊涂,一些品牌甚至把价格打到穿底了。没有市场的空间,企业不愿意做,更遑论经销商。”在他看来,给行业腾出发展的利润空间,是走出内卷的重要道路,关键要看怎么做,谁来做。

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“行业太需要这个引领了,否则大家都乱了。三年的疫情已经让大家疲惫不堪,再加上这两年的经济形势,可以说,今年的制造业确实很痛苦,如果再不阻止这种低价竞争的趋势,我们都不知道行业的未来方向到底在哪。”坐在笔者面前的范庭伟,即便在采访中,他还在不停地处理公司的各种文件,尽管笔者侧面也了解到,光芒新能源科技,这几年的业务拓展得不错,在光芒搪瓷水箱G2场,笔者也看到了太阳能、热泵等行业,很多熟悉的品牌都在光芒OEM或ODM,生产线上工人也在加班加点,一派火热兴旺的生产氛围。但范庭伟的眉间的忧虑也始终抹不开,“目前,对于行业的现状,我还没有想到太多的办法。但我知道,光芒必定有自己的坚守,这很重要。今天的朋友圈,我说了一句话,那就是,越磨砺越坚韧,越坚韧越光芒,这也算是我对光芒,对自己的一种鞭策,当然我也觉得这同样适用于现在正处于水深火热的水箱行业。”

范庭伟强调,面对行业内卷,企业更需要自己的定力,不被诱惑,也不随波逐流。“如果你也卷进去了,其实慢慢你也就没了。光芒在热泵这一块,主要做热水。目前在热水这个领域,行业也在推一级能效,我个人认为,通过一级能效的宣贯推行,能给产品做升级,并通过产品的升级提升产品品质,这条路是对的,但非常可惜的是,当前一级能效并没有给行业带来溢价空间,反而价格一直在往下探底,这就变得没有什么意义了。”在他看来,方向对了,但方法却错了。

“另外,虽然行业都在谈规范,但并没有特别强制的措施,大多停留在嘴上喊喊,缺乏自律。”在交流中,范庭伟还透露了他的另一个担忧。在他看来,光芒即便做不了特立独行,但一定要坚持一个原则,大家卷的时候我不能卷,大家没有迷失方向的时候,我要始终坚守自己的品质路线。





破卷,打开另一条赛道


因为熟悉,所以彼此明白自己的所需,洽谈也很直接。在笔者看来,搪瓷水箱行业的“内卷”已成为共识,尤其是为热泵两联供配套的缓冲水箱,更是击破了行业的底线。在这个时候,就要考验一个企业的综合实力以及应变能力。而对于光芒来说,更多的还是需要思考,在坚守品质的经营原则下,如何“破卷”,开辟新的赛道。而当前,摆在光芒面前的,同样就有一个机会,青戈尔资讯所服务的壁挂炉行业正在破卷,无论是企业还是渠道商,对于“+热泵”的需求已经提到了发展的日程上来,同时,壁挂炉产品本身在热水领域,也需要搪瓷水箱来配套。因此,笔者也非常希望能与光芒新能源科技携手合作,打开另一个赛道。

对于笔者的建议,范庭伟表示可以尝试,但他也提了一个要求,希望能与更多具有高品质意识的壁挂炉企业携手。在他看来,光芒想要做水箱行业的“方太和老板”,首先从自身上要有这种经营意识,其次对合作伙伴也要有所要求。依据笔者的理解,范庭伟的这个要求,正是当下行业的整体诉求,如何破卷,靠价格,这是一条死路,靠品质,可让自己维持生存的基本,而打开新的赛道,这是一把激活行业的利器。当然,前提是,行业要有品质意识,摒弃低质量发展。

我们也同样希望,行业里能有更多的“方太和老板”,也期待光芒能成为水箱行业的“方太和老板”,这是来自青戈尔资讯的祝福。

文/青戈尔资讯编辑部



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