因为工作调整的原因，有好几年没有上门拜访过光芒集团，记忆里依然还停留在《清明节前的刀鱼最肥美》那篇短文的美好回忆里。尽管那篇文章，创作于2015年，时值光芒集团建厂40周年。但我对光芒这个企业有种特殊的感情，因为在我的认知里，她是一个有文化，有德行的企业，非常值得我们去深入了解。

11月9日，天空下点小雨，当然也不是吃刀鱼的最佳时机。由于前一天笔者已与光芒新能源科技总经理范庭伟有预约，因此早早就赶往了靖江。紧赶慢赶，抵达光芒路12号的光芒工厂时，已近上午10点。依然是那个熟悉的感觉，很低调也很祥和。正对着集团办公大楼的“匠心光芒，红心百年”的红色大字，让我深深感受到光芒集团底蕴非常的党建文化。

实则从家电到新能源，从太阳能热水器、水箱到专注搪瓷水箱，光芒经历了从加法到减法的艰难嬗变，一心加码高品质搪瓷水箱，在笔者看来，这是其对搪瓷水箱行业的一份赤子之心，唯有愿行业健康持续发展。“前阶段，我看到有同行也在顾虑这个低价竞争问题，这是好事。只有大家都意识到这个问题了，我觉得行业就有希望。”在交流中，范庭伟非常担忧这种越来越离谱，越来越无序的价格竞争，会让大家都卷进去，这就很可怕了。最近他也在思考，在这种现状下，行业的未来在哪。

当然，一家企业的力量很难左右行业的大走向，很显然范庭伟也意识到了这个问题，但可以坚持做好自己。在他看来，这么多年下来，光芒一直坚持将品质放在第一位，无论行业发生怎样的变化，光芒的这个DNA不能变。“这些年，光芒一直不断地在产品上做升级和变化，在保证品质的前提下降本增效。”范庭伟坚信，一个企业的产品品质决定了企业的未来，对于光芒新能源科技来说，不管为哪个企业、哪个行业或哪个系统配套，最终还要看企业的产品是否可靠，是否有核心竞争力。“每个企业在特定的领域，它要发挥怎样的作用，如何定位，一定要有自己清醒的认知。”范庭伟进一步表示，水泵行业，价格竞争也很厉害，但因为有了格兰富、威乐的价格、品质坚持，这个行业还在往前发展。

在范庭伟的内心深处，他更希望水箱行业也能有同行跟光芒一样，对品质的坚持矢志不渝。

搪瓷水箱行业，也需要“方太和老板”。从家电到新能源再到暖通，笔者见证了很多行业的发展，其中有辉煌，也有落寞。基于对水箱行业以及光芒的熟悉和理解，笔者也非常希望光芒能承担这个角色。范庭伟表示，光芒一直在努力做水箱行业的“方太和老板”，但这个角色很痛苦。他有自己的忧虑，“从当前水箱的应用市场上来看，无论是阳台壁挂，还是缓冲水箱，承压模块，现在价格都打得一塌糊涂，一些品牌甚至把价格打到穿底了。没有市场的空间，企业不愿意做，更遑论经销商。”在他看来，给行业腾出发展的利润空间，是走出内卷的重要道路，关键要看怎么做，谁来做。

“行业太需要这个引领了，否则大家都乱了。三年的疫情已经让大家疲惫不堪，再加上这两年的经济形势，可以说，今年的制造业确实很痛苦，如果再不阻止这种低价竞争的趋势，我们都不知道行业的未来方向到底在哪。”坐在笔者面前的范庭伟，即便在采访中，他还在不停地处理公司的各种文件，尽管笔者侧面也了解到，光芒新能源科技，这几年的业务拓展得不错，在光芒搪瓷水箱G2场，笔者也看到了太阳能、热泵等行业，很多熟悉的品牌都在光芒OEM或ODM，生产线上工人也在加班加点，一派火热兴旺的生产氛围。但范庭伟的眉间的忧虑也始终抹不开，“目前，对于行业的现状，我还没有想到太多的办法。但我知道，光芒必定有自己的坚守，这很重要。今天的朋友圈，我说了一句话，那就是，越磨砺越坚韧，越坚韧越光芒，这也算是我对光芒，对自己的一种鞭策，当然我也觉得这同样适用于现在正处于水深火热的水箱行业。”

范庭伟强调，面对行业内卷，企业更需要自己的定力，不被诱惑，也不随波逐流。“如果你也卷进去了，其实慢慢你也就没了。光芒在热泵这一块，主要做热水。目前在热水这个领域，行业也在推一级能效，我个人认为，通过一级能效的宣贯推行，能给产品做升级，并通过产品的升级提升产品品质，这条路是对的，但非常可惜的是，当前一级能效并没有给行业带来溢价空间，反而价格一直在往下探底，这就变得没有什么意义了。”在他看来，方向对了，但方法却错了。

“另外，虽然行业都在谈规范，但并没有特别强制的措施，大多停留在嘴上喊喊，缺乏自律。”在交流中，范庭伟还透露了他的另一个担忧。在他看来，光芒即便做不了特立独行，但一定要坚持一个原则，大家卷的时候我不能卷，大家没有迷失方向的时候，我要始终坚守自己的品质路线。

对于笔者的建议，范庭伟表示可以尝试，但他也提了一个要求，希望能与更多具有高品质意识的壁挂炉企业携手。在他看来，光芒想要做水箱行业的“方太和老板”，首先从自身上要有这种经营意识，其次对合作伙伴也要有所要求。依据笔者的理解，范庭伟的这个要求，正是当下行业的整体诉求，如何破卷，靠价格，这是一条死路，靠品质，可让自己维持生存的基本，而打开新的赛道，这是一把激活行业的利器。当然，前提是，行业要有品质意识，摒弃低质量发展。

我们也同样希望，行业里能有更多的“方太和老板”，也期待光芒能成为水箱行业的“方太和老板”，这是来自青戈尔资讯的祝福。

文/青戈尔资讯编辑部