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汉普顿高端市场策略见效,他是怎么实现的?

发布人:供暖信息网 2024/04/23 1278 文章来源:

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李桂初 副总经理

广东汉普顿智能科技有限公司


你们知道“汉普顿”吗?他们定位高端市场,产品紧跟市场步伐,成功拓展至制冷制热领域,并将多能源组合纳入其中。此外,还涉足舒适系统领域,并计划未来推出五恒系统。

当前,汉普顿高端市场策略已见效,他们是如何实现的?在广东汉普顿智能科技有限公司的副总经理,同时也是供暖行业的老朋友李桂初先生的介绍下,汉普顿定义高端路线的版图在我们面前徐徐展开。

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01

汉普顿诞生,剑指高端市场


认识一个品牌,总得从他的诞生开始。2019年,在供暖业内享有声誉的史麦斯公司组建麦享集团公司。在集团经营策略的指导下,高端品牌汉普顿由此诞生。在史麦斯品牌运营阶段积累的产品、技术、渠道及口碑等优势的加持下,汉普顿果断选择了一条定位高端市场的道路。


在交流中,笔者抛出的第一个问题是:“汉普顿这个名字有什么含义吗?”

桂初介绍:“实际上,这个汉普顿品牌注册得很早,因为我们倡导科技创新,希望以节能环保、舒适为理念,包括以后的智能控制这一部分,作为我们整体的发展方向,所以当时就建立汉普顿智能科技公司。”由此可见,汉普顿品牌诞生的目标非常明确,那就是,结合创新科技、节能舒适和智能控制以进行品牌升级。

近年来,供暖产业市场经历了深刻的变革。面对市场需求的转变、利润空间的压缩,以及渠道市场的多元化发展,品牌升级已成为许多企业摆脱利润困境的重要途径。当然,也有企业是基于多年的市场积累和优势而做出的进一步发展选择。无论原因为何,品牌升级并非一句空洞的口号。像汉普顿这样将品牌升级落到实处,并取得亮眼成绩,确实不易。

据介绍,汉普顿品牌早已超越了其最初的业务——生产制造家用壁挂炉产品。如今,汉普顿不仅在家庭领域继续深入探索,其围绕“热”的产品线也更加丰富全面。

当前,汉普顿的产品线正不断丰富中,包括最初的业务产品——燃气采暖热水炉、商用模块炉以及中央供暖系统。与此同时,产品紧跟市场步伐,已成功拓展至制冷制热领域,并将多能源组合纳入其中,例如空气源热泵和太阳能的多能源组合。此外,还涉足舒适系统领域,并计划未来推出五恒系统。


由此可见,汉普顿最大关注点仍然集中在“热”这一核心概念上。凭借在热能领域精心耕耘20年以积累的竞争优势,他们计划利用汉普顿这一高端品牌,不断拓展和延伸至其他领域。目前,汉普顿正全力以赴,预计在今年年中,全新的产品线将全面推出,其中包括不仅限于“热”的产品类型。


值得注意的是,在商用模块炉行业中,汉普顿积极参与住建部标准中心制定的商业模块炉技术规程标准,其努力已获得认可和批复。同时,汉普顿也是广东省商用炉团体标准编制起草工作的一员



02

高端市场策略见效,他们是怎么实现的?


汉普顿品牌的推广工作已经进行了几年时间,在一线城市已经取得了一定的影响力。李桂初指出,在今年的计划中,汉普顿希望能够集中所有的精力和资源,全力以赴地在全国范围内推广开来。为了完成这一目标,目前,汉普顿已经在全国各地启动了招商活动,希望通过与各地合作伙伴的携手,进一步扩大业务范围。


第二个方面,汉普顿给自己定下了一个坚定的任务,那就是积极进入工程项目市场。李桂初以去年在陕西陕北的一个制冷加热项目为例,这是一个采用蓄能方式的工程项目,赢得了用户的广泛满意。他自豪地介绍:“今年3月份,我前往实地考察,用户的反馈让我深感欣慰,他们不仅满意我们的服务,还在向其他人推荐我们的产品。”


此外,汉普顿在商业模块炉方面也取得了显著成果。在陕西西安采用了一级能效的全预混供热方式,为一座大约20万平米的商贸中心提供了服务。目前,从节能和舒适实用两个方面来看,都达到了预期的效果。


谈及全预混产品,李桂初自信满满。他透露,集团在研发全预混产品之初,便已成功申请了自主创新的发明专利,覆盖了自主研发和生产的热交换器,种类丰富。因此,汉普顿在全预混产品的市场推广上,具备了先发优势。如今,汉普顿品牌在全预混产品的研发上,不仅继承了传统的优势技术,还在智能化方面进行了深度优化。在他看来,全预混产品线将成为汉普顿公司打造高端市场的关键武器!


在考虑供暖需求时,在产业发展中也逐步形成了一条无形的分界线。一些品牌擅长将南方市场定位为高端需求市场,而将北方市场视为常规市场。高端市场一直备受企业追捧。对于定位高端市场的汉普顿来说,他们对南方市场的布局和规划是怎么样的呢?


李桂初语气坚定地说:“南方市场是汉普顿品牌未来发展的关键所在!我们即将推出的五恒系统正是为了更好地布局南方市场。该系统带来的全屋舒适性和智能化的便捷功能,是我们品牌升级的重要一环。”


走高端路线是否意味产品价格也同样“高端”,用户是否会为此买单?这是一个很现实的问题!对此,李桂初直言,所谓的高端,不是高端的价格,而是指提供高端的安全、舒适、节能,包括工艺。汉普顿遵循的是一条注重性价比的发展路线。

李桂初强调,作出此决定,是基于我们对南方和北方市场的深入调研。调研结果显示,产品一定是符合大众需求,适应市场趋势的,而非仅在仓库中积压,不受市场欢迎的产品。品牌产品应确保产品能够为市场和用户带来益处,同时为代理商提供良好的经营效益。



03

智能化革新推动新一轮换新发展


在产业变革的大潮下,汉普顿品牌积极进入转型发展的道路。尽管集团的业务不断扩展,产品线也在不断丰富,但家用燃气壁挂炉业务依然是汉普顿持续专注的领域。


在李桂初看来,“煤改气”政策的实施不仅催生了壁挂炉行业的迅猛增长,更使其成为北方家庭分户采暖的代名词;同时,这一产品也受到了南方市场的热烈追捧。如今,燃气壁挂炉产品已赢得了用户的广泛认可。他认为,随着天然气在能源规划中比重的提升,壁挂炉的使用率和市场占有率将持续攀升。


与此同时,他也非常看好村镇级市场的潜力。他强调:“家用燃气壁挂炉产品在我国仍具有发展空间,这是一个明确的发展方向!”


然而,不可否认的是,在煤改气后,整个行业面临着越来越多的挑战和压力。这些挑战主要体现在全球经济低迷,房地产市场萎靡不振,导致工程市场不景气。同时,由于老百姓的消费力减弱,消费信心也呈现出不足的状况。作为一家有着20多年行业经验的团队来说,汉普顿表达了他们的信心,一方面是对大环境持续转好的乐观,一方面是对自身团队积累和优势的自信。


年初以来,家电产品以旧换新方案的不断落地也给企业打了一剂强心针,这就是一个不错的信号。


李桂初坚信,在国家新近出台的以旧换新政策的推动下,我国消费市场将迎来重大变革。这一政策对生产企业及广大消费者均是重大利好。一方面,通过扩大内需、增加消费来提升经济发展水平,这一举措可谓正当其时。另一方面,家用电器等产品使用年限过长或已超出使用寿命,可能存在安全隐患,国家恰好推出以旧换新政策,不仅有助于保障广大用户的生命财产安全,同时也对推动产业升级、促进循环经济具有积极意义。


汉普顿正在积极把握这一商机,加大产品推广力度。李桂初提出,在换新市场中,仅着眼于“销售产品”已经不符合市场要求,提供服务同样重要。因此,在新一轮换新市场中,汉普顿将充分利用智能化概念,为顾客提供全方位的产品服务,以满足市场的新需求。


在与李桂初的对话中,“智能化”这一概念被频繁提及,充分体现了汉普顿品牌对其的重视。无疑,智能化是汉普顿品牌的核心理念之一。近年来,人工智能技术迅猛发展,并不断尝试与工业发展相结合,这一趋势愈发明显。在李桂初看来,智能化无疑将赋予采暖产品更高的价值,表现在对舒适性能的提升,对功能属性的发挥,对市场需求的满足等等。而在国家近期发布的以旧换新政策和发展新质生产力的方案中,我们同样看到了智能化的身影。智能化已成为产业升级和发展的代名词,可以说这是供暖产业发展必须跨越的区域。


在延续研发优势的同时,汉普顿坚定地致力于智能化发展之路。在优化产品性价比、优化供货物流半径,以及提升售后服务覆盖面等方面,汉普顿也在不断努力。这些措施是为了应对新一轮置换需求的爆发,同时也是对未来市场的提前布局,更是汉普顿实现高端化市场策略的关键。


结语:截止载稿前,笔者从中国燃气供热行业年会中获取到部分关于壁挂炉换新需求的数据分析:我国燃气采暖炉市场中,拥有50万户20年以上的用户,120万户15~20年的用户,500万户10~15年的用户,300万户8~10年的用户,而其中95%以上为常规炉使用用户,他们是未来重要的置换对象。而就针对煤改气市场而言,5年以上煤改气普通炉用户约有400万户,这也折射了北方区域巨大的置换潜力市场,冷凝炉极大概率是新一轮置换的优势产品。


从目前的情况来看,以北京为主的北方地区在大气污染治理方面的严格要求以及相关更新换代方案的明确实施,对产品的性能和品牌都提出了一定的要求。展望未来,哪些品牌将获得更大的发展空间?李桂初认为,无论是大品牌还是中小品牌,无论国产品牌还是进口品牌,它们都有各自的优势。在国内多样化的采暖需求下,都能找到属于自己的舞台。


然而,企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,锻造自身独特的优势至关重要。优质的服务质量是企业展现自身实力、赢得顾客信任的核心要素,通过提升服务水准来扩大品牌影响力,从而带动销量增长,这才是企业发展的正确道路。


文/青戈尔资讯编辑部



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