34%的高增长，纽恩泰给你不一样的2023

见到赵密升时，亲切自如，于我于冷总，都算是老友见面。在交流中，我们了解到，投资15个亿，占地100多亩，建筑面积达30万平方米的纽恩泰智能化工厂正在紧锣密鼓地建设中。而我们的话题，也从这个正在建设的智能化工厂开始。“现在，我只想把制造抓起来，把产品的核心竞争力打造出来。”赵密升表示，现在空调企业的智能化其实做得并不好，真正的智能化工厂，它应该是智能化、低碳化、节能化的绿色低碳建筑，且不用太多的人，斥巨资投建全新的智能化工厂，赵密升其实就一个目的，那就是把产品做好，打造以产品为中心的核心竞争力。

“营销做得再好都没用，还是得靠产品，要让产品真正做到解决客户需求痛点。现在热泵行业比较混乱，跟当年的热水器一样。空气能热水器为什么从高光时刻走到了后面的没落，在我看来，其实就是产品没做好，宣传再好，哪怕是政策红利也解决不了行业的发展问题。”在我的认知里，相比大多数热泵企业，纽恩泰的确在营销上不怎么出彩，但就是那么自然而然走在了专业热泵企业的行业前二，注重产品的开发必定是其诸多成功要素的重要一环。

“2023年应该是这十几年来最冷的一个冬天，可谓百业萧条，基本找不到一个好的行业，但热泵依然有着10%左右的增量，纽恩泰的增长大概在34%左右，很不容易了。”对于2023年的难，赵密升与我们的论断是一致的，但纽恩泰34%的高增长依然“亮瞎”了我们的眼。

纽恩泰的塔尖，打造产品的“精、静、情”

在交流中，赵密升表示，疫情的这几年，自己一直在练内功，关注产品。“一个企业，一年连一个新产品都没有，那他的企业还能活多久。我只会用产品和技术冲在前面，不会用宣传和推广冲在前面。产品和技术才是我的核心竞争力。”赵密升特别强调，热泵要做好，首先就要把产品做好，在前期要强调“产”，要有生产能力，有产能你就能活下去，但市场一旦饱和了，就要强调“品”，强调品牌，品质，但现在，一定要看你能给客户创造怎样的价值，谁所赋予的价值越大，谁的生命力就越强。

“国家一直在提专、精、特、新。形势好，你可以多元化，可以多领域发展，形势差时就一定要把战略聚焦。原来你可以挖100条沟，有力量有密度的时候，你可以挖，现在你只需要挖1条沟，把1条沟挖深就行了。这个深就是塔尖，对纽恩泰来说，我们的深就是热泵技术应用。”赵密升其实一直就不太赞同多元化，他始终坚信，热泵市场未来的机会就在你的专注市场，而最紧要的，就是要关注产品，把“精、静、情”做扎实了。

100个企业解决100个问题，热泵随时可以破1000亿

在交流中，冷跃进表示，在2014年的一次供暖展上他分享了一个观点，认为热泵下一个发展期能过1000亿，而现在10年过去了，行业不到300亿，他都怀疑自己在放空炮。对于热泵行业的未来，赵密升的看法是，1000亿随时可以实现，关键是热泵的企业功夫还下得不够。

“单就北方采暖来说，我认为至少还可以干10年，它还会有高速增长期。毕竟农村目前还没有超过10%的占有率，而城镇也还有95%的市场等待开发。”赵密升表示，只要你的产品好，能给用户带来真正的价值，那就有机会。对热泵来说，目前还依然是1.0时代，还需要靠产品说话，未来的路还很长。

“关于产品，我们还有很多可以做文章的地方，比如帮助消费者解决痛点问题，在这方面，我觉得热泵还刚刚起步。当你把产品真正做好的时候，它就不是300亿，可能就是3000亿了。”对于这个问题，赵密升的解释很直接，每一个企业去解决一个问题，100个企业解决100个问题，那就能把300亿变成3000亿，关键需要将策略落地并聚焦在解决消费者的困惑，难点上。

赵密升同样相信，只要用热能的地方都可以用热泵再做一遍，但关键还需要我们企业会挖深沟，有“做一毫米宽，做一万米深”的思想。