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赵密升:纽恩泰的“精静情”

发布人:供暖信息网 2024/02/26 1899 文章来源:

从业多年,总会留些遗憾,有些遗憾无法弥补,有些遗憾还来得及。

这次同样有两个遗憾。第一个遗憾是纽恩泰增城工厂自2019年6月投入使用,四年多了,我还未有机会去正式拜访,第二个遗憾是,写过“临安五虎”、写过“浙南双雄”,写过太多的空气能的扛把子,唯独未能与纽恩泰当家人赵密升好好坐下来,细细沟通,尽管彼此相识已有10余年。这次终于能达成所愿了,还是托了我在大美国际工作时期的老领导、热泵产业联盟的发起者之一、太阳能产业专家、现任广东晟启集团CSO冷跃进的福,才得以约上赵密升,有了这趟增城之行。

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01

34%的高增长,纽恩泰给你不一样的2023

1月5日,时值第十一届采购节前夕,从顺德驱车辗转2个多小时,我们一行三人9点前赶到了位于增城的纽恩泰总部大楼,赵密升10点半还有个重要会议,宜早不宜迟。走进纽恩泰总部大楼,一眼就看见了“中国的空气能,世界的纽恩泰”、“让空气能成为人类美好生活的必需品”等有些振聋发聩的醒目标语,我觉得应该是纽恩泰的魂,有愿景,有使命。在10几分钟等待时间,我们参观了纽恩泰的展厅,看到了空气能壁挂炉的系统、全屋采暖+制冷解决方案以及诸多的空气能应用解决方案,为一整面墙,几百个荣誉证书所震撼,也为纽恩泰的二十条司训所折服。这是一家有底气,也有志气的企业。

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见到赵密升时,亲切自如,于我于冷总,都算是老友见面。在交流中,我们了解到,投资15个亿,占地100多亩,建筑面积达30万平方米的纽恩泰智能化工厂正在紧锣密鼓地建设中。而我们的话题,也从这个正在建设的智能化工厂开始。“现在,我只想把制造抓起来,把产品的核心竞争力打造出来。”赵密升表示,现在空调企业的智能化其实做得并不好,真正的智能化工厂,它应该是智能化、低碳化、节能化的绿色低碳建筑,且不用太多的人,斥巨资投建全新的智能化工厂,赵密升其实就一个目的,那就是把产品做好,打造以产品为中心的核心竞争力。

“营销做得再好都没用,还是得靠产品,要让产品真正做到解决客户需求痛点。现在热泵行业比较混乱,跟当年的热水器一样。空气能热水器为什么从高光时刻走到了后面的没落,在我看来,其实就是产品没做好,宣传再好,哪怕是政策红利也解决不了行业的发展问题。”在我的认知里,相比大多数热泵企业,纽恩泰的确在营销上不怎么出彩,但就是那么自然而然走在了专业热泵企业的行业前二,注重产品的开发必定是其诸多成功要素的重要一环。

“2023年应该是这十几年来最冷的一个冬天,可谓百业萧条,基本找不到一个好的行业,但热泵依然有着10%左右的增量,纽恩泰的增长大概在34%左右,很不容易了。”对于2023年的难,赵密升与我们的论断是一致的,但纽恩泰34%的高增长依然“亮瞎”了我们的眼。



02

纽恩泰的塔尖,打造产品的“精、静、情”

“2023年很难,很多行业都在不停地找蓝海,在我看来,蓝海就是金字塔的塔尖,你把自己的产品、服务、模式做到塔尖去,那就是你的蓝海。”对于纽恩泰依然保持的高增长,赵密升认为,主要在于纽恩泰找到了自己的塔尖——打造产品的精静情。 

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“现在大家都在关注采暖,因为采暖需求大。但是任何共性的卖点,那不叫卖点,这个行业很多人都是在以营销方式找卖点,它是不会长久的。比如说超低温,你说零下35度,他就说零下40度,你说低噪音65分贝,他就来个60分贝,都缺乏自己的标签。”赵密升对于行业当前的一些问题看得很透,也没有丝毫地回避。在他看来,纽恩泰身上的标签一直是围绕产品而衍生的“精、静、情”,即在产品上、服务上,体验上要做精做细;同时产品要做到超静音,要低于同行乃至空调领域的品牌,低于5分贝这是目标;情就是要让产品和服务有温度,让客户有好的体验感。

在交流中,赵密升表示,疫情的这几年,自己一直在练内功,关注产品。“一个企业,一年连一个新产品都没有,那他的企业还能活多久。我只会用产品和技术冲在前面,不会用宣传和推广冲在前面。产品和技术才是我的核心竞争力。”赵密升特别强调,热泵要做好,首先就要把产品做好,在前期要强调“产”,要有生产能力,有产能你就能活下去,但市场一旦饱和了,就要强调“品”,强调品牌,品质,但现在,一定要看你能给客户创造怎样的价值,谁所赋予的价值越大,谁的生命力就越强。

“国家一直在提专、精、特、新。形势好,你可以多元化,可以多领域发展,形势差时就一定要把战略聚焦。原来你可以挖100条沟,有力量有密度的时候,你可以挖,现在你只需要挖1条沟,把1条沟挖深就行了。这个深就是塔尖,对纽恩泰来说,我们的深就是热泵技术应用。”赵密升其实一直就不太赞同多元化,他始终坚信,热泵市场未来的机会就在你的专注市场,而最紧要的,就是要关注产品,把“精、静、情”做扎实了。



03

100个企业解决100个问题,热泵随时可以破1000亿

在交流中,冷跃进表示,在2014年的一次供暖展上他分享了一个观点,认为热泵下一个发展期能过1000亿,而现在10年过去了,行业不到300亿,他都怀疑自己在放空炮。对于热泵行业的未来,赵密升的看法是,1000亿随时可以实现,关键是热泵的企业功夫还下得不够。

“单就北方采暖来说,我认为至少还可以干10年,它还会有高速增长期。毕竟农村目前还没有超过10%的占有率,而城镇也还有95%的市场等待开发。”赵密升表示,只要你的产品好,能给用户带来真正的价值,那就有机会。对热泵来说,目前还依然是1.0时代,还需要靠产品说话,未来的路还很长。

“关于产品,我们还有很多可以做文章的地方,比如帮助消费者解决痛点问题,在这方面,我觉得热泵还刚刚起步。当你把产品真正做好的时候,它就不是300亿,可能就是3000亿了。”对于这个问题,赵密升的解释很直接,每一个企业去解决一个问题,100个企业解决100个问题,那就能把300亿变成3000亿,关键需要将策略落地并聚焦在解决消费者的困惑,难点上。

赵密升同样相信,只要用热能的地方都可以用热泵再做一遍,但关键还需要我们企业会挖深沟,有“做一毫米宽,做一万米深”的思想。

在交流的尾声,我们围绕着民宿、三农给予热泵企业的机会做了一番探讨。“农村也有刚需,如果我没赚到钱,那是因为我没做好。”赵密升相信,从产品技术和解决方案到普及推广,你解决的问题越大,市场前景就越大,热泵在三农市场的机会很大,但他同样表示,“就民宿而言,现在消费在降级,推广会比较难,速度也会慢,5年后可能会好。”

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采访的最后,我与赵密升做了个约定,等他办完当前最重要的一件事后,给他好好做一篇专访。而这件最重要的事是什么呢?且容我稍稍卖个关,等他做了再说,但必定是纽恩泰的一件大事,对行业来说也是一件大事。


文/青戈尔资讯 谈实


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