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高学杰:壁挂炉及整个供暖行业仍处于继续发展的状态

发布人:供暖信息网 2023/11/21 1109 文章来源:


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中国燃气供热专业委员会副秘书长

高学杰




在探索发展的道路上,暖通行业内存在各种声音,众说纷纭,观点纷呈,这从侧面也反映出一些人对行业发展的信心不足,同时也暴露出在寻求“破圈”发展时的犹豫不决或缺乏方向。 这些都不太利于壁挂炉及整个供暖行业的发展。在这个特殊时期,青戈尔资讯《供暖信息》特别邀请到中国燃气供热专业委员会副秘书长高学杰老师,来听听他对当前壁挂炉及供暖行业的发展有什么建言。

在采访中,高学杰老师首要强调的是,壁挂炉及整个供暖行业仍然处于持续发展的阶段,其用户群体和技术都在不断扩展和进步。在他看来,行业还大有可为。

事实上,近年来,“破圈”发展始终贯穿于壁挂炉及供暖行业的整个发展历程中,并非仅是“煤改气”后市场拓展的代名词。在过去的岁月里,许多企业已经开始尝试突破原有的领域,涉足跨品类发展,进行跨界合作和发展的尝试,这正是我们今天所强调的“破圈”精神的渊源。在当下,我们重新审视“破圈”这一概念,既是为了凸显跨领域发展对行业发展的推动作用,也是为了进一步挖掘“破圈”的内涵与外延。同时,我们热切期盼能够见到一些人对这一理念的独特解读,以期在深度与广度上为“破圈”赋予新的意义,这无疑是让人充满期待。

在此次访谈中,高老师深入阐述了他对壁挂炉与供暖行业发展的独到见解,以及他对“破圈”理念的认知,他强调,站在销售链的角度,唯有与销售链被打破相关的现象才是真正的“破圈”。下面是本次采访的实录。


《供暖信息》:高老师,请问您如何看待当前壁挂炉及整个供暖行业的发展趋势?

高学杰:首先,我想强调一下,壁挂炉及整个供暖行业仍处于继续发展的状态。用户群体和技术始终处于继续扩大和发展的状态。

其次,与其他行业相比,壁挂炉和供暖行业的情况还是比较舒服的。在前不久的中国钢铁流通促进大会上,某发言人讲:2023年是过去十年最差的一年,也将是未来十年最好的一年,不信,你等着瞧。如果放在同样的时间长度看,壁挂炉和供暖行业应该是相对乐观的。这种乐观情绪的来源可以归结为以下四点理由:

首先,2023年,壁挂炉行业确实经历着煤改气后比较差的一年,但相较于煤改气政策实施前,以及考虑到替换市场的崛起,壁挂炉行业的整体需求并不比2012年(国内总销量约120万台)和2013年(国内总销量约152万台)减少,尽管这个时期的日子相较于煤改气、煤改电的特殊时期更为艰难,但它却并非最为艰难的行业。

其次,与建筑物的生命周期相比,壁挂炉和供暖设备的寿命周期明显较短,这也预示着替换市场需求即将迎来曙光。自入秋以来,由于多种因素的影响,我们看到一些十多年前安装的品牌(包括进口品牌)的炉子用户已经开始寻求更换为更节能的新型壁挂炉。

第三,用户对集中供暖进行补充供暖的需求越来越强,添加热源补充的时机已经来了。

当前,集中供暖所保证的实际温度大致在18~19摄氏度,但北京市最近规定,今年供暖必须保证18摄氏度以上。尽管政府对此有明确规定,但是供暖企业通常以不低于规定下限为目标,无法满足人们(尤其是北方地区且有老人的家庭)的传统生活习惯。因此,人们开始寻求通过补充供暖将室内温度提升至21~23度。

我认为,燃气壁挂炉是最佳的补充供暖热源,一方面可满足将室内温度提高3~4摄氏度的需求;其次,所需的燃气量也不会超过燃气公司对一般用户用气量的限制。

最后,我国南方地区的供暖需求持续增长,尽管近几年的增速相对放缓,但需求群体仍在不断扩大。不仅华东地区,甚至华南地区,都有越来越多的居民渴望享受到暖气带来的舒适。这让我想到,随着上世纪60年代出生的人(90年代中后期,大量从北方移居到南方)逐渐步入退休生活,预计会有更多的人加入到这个供暖需求群体中来。

 

《供暖信息》:“破圈”其实并不是一个新鲜的话题了,每个人对“破圈”的认知都不一样,从您的角度来看,“破圈”的圈子界限是什么?破圈之后,整个供暖产业的发展趋势将会如何?

高学杰:“圈子”的定义是人为的,不同的人对圈子和“破圈”的认知与理解也会有很大的不同。“破圈”的关键是自己想如何定义自己认知的圈子的界限,而这个界限应该是每个企业就企业产品和未来发展战略而定的,而“破”了一个界限,则意味着将在一个新的界限范围内活动。

首先就高校的学科设立而言,供暖其实是暖通行业的一部分,供暖的热源可以是一种或多样的组合,并且暖通还包含了制冷。

而对供暖设备制造商而言,燃气壁挂(锅)炉就是供暖的一种提供热源的设备,还有其它热源设备如电壁挂、燃气商用锅炉、热泵等等。未来,国内也会借鉴欧洲发展经验,有以“掺氢燃气”为燃料的壁挂炉或商用锅炉。

总之,我个人认为:零部件企业一定会以所掌握与发展的技术和产品进入到不同的整机产品圈内。而整机制造商,也会根据自己的生产设施、员工与经销渠道进入到不同的设备圈子里,小到燃气壁挂炉、大到暖通行业的所有设备。

 

《供暖信息》:在供暖产业多元化发展的趋势下,您认为“破圈”对整个行业的发展具有哪些意义?

高学杰:如前面所讨论的,供暖产业再多元化,它还是在暖通行业或学科这一个圈子里。事实上,我认为从销售链的角度看,只有与销售链被打破有关的情况才是我的认知中的真正的“破圈”。

例如:整机制造厂与品牌拥有者之间的传统界限被打破。以往,制造厂通常会局限于特定区域的品牌拥有者身份,而如今,代理商们可以自主创建品牌,这种现象在我们的行业中出现了多个实例。目前,这些案例大多属于ODM模式,至于是否会进一步发展为OEM模式,尚有待观察。

此外,制造企业直接面对用户,代理商被越过,也是我认知中的破圈。例如,线上销售。

 

《供暖信息》:在企业积极探索“破圈”的过程中,您认为企业可能会面临哪些挑战?机遇又表现在哪里呢?

高学杰:在我认知中的与销售链有关的两种破圈情况,企业面临的挑战是完全不同的。

当代理商成为品牌拥有者,其只在某些地区销售,成为区域品牌。那么其最大的挑战应该是缺乏核心技术,缺乏新产品的设计开发与生产经历,这自然会与制造厂在某个范围内形成竞争关系,而如何维持平衡是关键!

其次,当制造企业直接面对用户(如线上销售),那么最大的挑战是如何健全售后服务网络,特别是中小型企业;而对于产品种类较多和规模较大的企业来说,则需要考量如何利用好现有的网络。

 

《供暖信息》:您觉得在这个特殊时期,企业需要一个怎样的心态?你对他们有什么建议?

高学杰:如前面所言,对燃气壁挂炉而言,目前所谓的特殊时期只是“煤改气”那个特殊时期的结果,以及全球经济危机影响的结果,我认为并不是燃气壁挂炉自身发展的特殊时期。

我个人建议,企业应具备面对各种潜在危机的应变准备,立足于内需市场,积极研发和推广我国消费者所需的新型技术产品,以在销售链和销售环节中实现某种程度与平衡的“破圈”。同时,在认识上,要理解“破圈”的真谛,接受双赢或多赢的多元融合方案,并敢于实践“不破不立”。


每当提及“破圈”,笔者总会想起那个脍炙人口的典故:司马光砸缸。当年,司马光与众人在后院嬉戏,突然有一个小孩失足落入水缸。在这千钧一发之际,司马光急中生智,果断地用大石头砸向水缸,最终成功拯救了那个孩子。乍看之下,这个故事似乎与我们当下热议的“破圈”概念并无直接关联,但实际上,我们或许正需要这种临危不惧、敢于突破的精神,我愿称之为“破圈”精神。

但是,这种所谓的“破圈精神”,并非盲目地向前冲,而是如高老师所阐述的:“破圈”的实质在于如何界定自身认知的圈子边界,而这个边界应根据每个企业的产品特性和未来发展战略来设定。

行业发展的特定阶段,必定有其特定的阶段的行为或是方法论,而显然对于当前的壁挂炉及供暖行业而言,“破圈”已势在必行,也是可以尝试的一条路。

采编/青戈尔资讯编辑部



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