青戈尔资讯与Copa公司市场部经理Serhan Erdem先生合影

在十月份的土耳其之旅中，青戈尔资讯探访了一些在土耳其构建研发和生产体系的企业，同时也看到超过100家国内企业跨越重洋，参加土耳其国内最大的暖通空调展览会，这种现象也在一定程度上反映了中国企业对土耳其市场的关注。

当前，土耳其暖通市场的发展状况如何？其发展是否能为我国企业提供借鉴和机遇？带着这些问题，青戈尔资讯与土耳其本土知名的燃气壁挂炉及散热器制造企业Copa公司进行了深入探讨，Copa公司市场部经理Serhan Erdem先生在采访中表示，结合中土两个国家在暖通空调领域的特点，可以肯定地说，相互合作的潜力很大。

土耳其暖通市场发展的关键阶段：成长与挑战

在过去的半个世纪里，土耳其暖通空调行业经历了翻天覆地的变革与发展。为了全面了解土耳其暖通市场的演进过程，我们首先关注几个关键阶段，在这些关键时期，行业发展尤为显著：

在20世纪80年代，土耳其的工业和基础设施在引进西方国家先进的暖通空调技术方面表现出了极高的适应性。德国、法国和意大利等欧洲相关企业作为首批进入土耳其暖通空调市场的外来企业，不仅带来了显著的技术创新，还设定了当地消费者对产品质量和舒适度的全新期望。

21世纪初，随着土耳其经济的增长和国内行业的发展，暖通空调行业面临一个关键的转折点：即土耳其制造商开始表现为不再仅仅满足外国公司带来的技术，而是开始打造自己的产品与品牌，在这一时期，本土的生产能力得到了一定程度的提升，在产品质量和技术革新上也迈出了至关重要的一步。

在过去的十年中，随着全球变暖和能源危机使能源效率和可持续性问题成为重要议题，土耳其的反应是迅速且积极的，一方面制定了促进节能产品和支持可持续能源的政策，另一方面将这些政策付诸实践，鼓励国内制造商设计高能效的产品，并在研发方面投入了大量资金，由此在研发制造上取得了巨大的进展。

Copa公司在这场市场变革中展现出积极的态度和强大的应对能力，公司持续成长并成为了土耳其暖通领域最大的生产企业之一。如今，Copa公司依然保持着对市场的敏锐洞察和迅速反应，深度理解市场需求，并以此为基础，不断进行创新迭代。

根据Erdem先生的分析，当地用户在选择燃气壁挂炉时，主要关注三个关键特性：高效节能、耐用性和外观设计。他强调：“随着能源成本的持续攀升以及环保意识的觉醒，消费者纷纷选择节能设备以降低能耗；而对于寻求长期投资的用户而言，耐用性成为至关重要的考量因素；与此同时，现代住宅设计中对具有美学设计的设备需求也日益旺盛。总体而言，也正是这些趋势的推动，使得冷凝技术在过去五年内取得了显著的进步。”

在此次探访中，青戈尔资讯还了解到，土耳其也是欧洲非常重要的散热器制造基地。其中，2022年，土耳其散热器的生产及出口量达1000万套，这一数据正反映出一股不容忽视的研发趋势。据Erdem先生介绍，当前散热器不仅仅局限于提供热量，更是在生活空间中注入了美感。同时，在节能方面，高效的散热器设计也使得在较少的能源消耗下，同样能够达到舒适的居住体验。

可以肯定地说，中土两国暖通行业相互合作的潜力很大

在深入探究土耳其暖通行业的演变历程和自身需求后，青戈尔资讯想要挖掘中土两国之间交流与合作的机会，当然这种联系并不是单向的，而是双向奔赴。

Erdem先生认为，中国拥有庞大的人口和强大的工业实力，在暖通空调领域也一样，随着近年来中国中产阶级的迅速壮大和城市改造项目的推进，出现了一个庞大的消费市场。与此同时，在技术创新和节能产品需求持续攀升的背景下，这个市场已经成功吸引全球的参与者。

Copa公司早在2008年就意识到中国市场的潜力，并向这个市场迈出了第一步，由此开始了中国市场的进取之路。Erdem先生指出：“Copa在中国市场的发展经历让我们深刻领悟到一个至关重要的道理，那就是若想在市场浪潮中脱颖而出，迅速适应本土动态和满足消费者的期待是关键所在。”如今，继散热器之后，Copa公司开始向中国出口组合式锅炉，其Bursa（布尔萨）工厂的产品也已经开始被中国消费者使用。Erdem先生自豪地说：“这一发展是我们国家和我们行业的骄傲。”

Erdem先生强调，他们注意到中国在提升能源效益和推动环境可持续性方面迈出了重大步伐，尤其在全预混冷凝产品技术和应用方面的关注，以及在此领域实现的显著进步。Copa在欧洲市场积累了丰富的专业知识，尤其在冷凝技术、热泵以及可再生能源整合等领域。Erdem先生认为，欧洲市场积累的经验在中国市场具有极高的价值，因此他们也正在全力以赴，将在欧洲获得的专业知识应用于中国业务。

事实上，土耳其依靠丰富的技术知识、实践经验以及地处欧亚大陆之间而产生的物流和供应链优势，使其在国际暖通市场中塑造了较大的竞争力。一方面，土耳其企业依托自身竞争力，积极挺进中国市场，另一方面，中国企业也对土耳其这个充满竞争力的市场充满期待。

Erdem先生坦诚地表示，中国零部件制造商通常因具有成本效益的生产能力而知名，这种成本优势可能是一个决定性因素，特别是在竞争激烈的产业。同时，中国的快速创新能力能使产品能够更快地推向市场，扩大产品范围并快速响应快速变化的市场需求。因此，结合中土两国在暖通空调领域的特点，Erdem先生肯定，中土双方的相互合作的潜力很大。

对于双方的合作，Erdem先生举了一个例子。例如土耳其壁挂式锅炉制造商可以利用中国零部件制造商的成本优势，以更具竞争力的价格将产品推向市场。中国企业同样可以从土耳其在该领域的技术知识和市场网络中受益，进而将其产品和服务推广到更广泛的受众。

当然他还表示，不仅限于此，两国之间的战略合作可以在许多领域产生协同效应，如联合研发项目、供应链整合和分销网络扩张，这不仅有助于巩固土耳其在壁挂式锅炉生产领域的竞争优势，同时助力中国企业在全球市场上占据更大份额，是一种双赢局面的选择。 

经过与土耳其Copa公司的深度交流，我们对于土耳其暖通市场的发展状况和趋势有了更为清晰的认识，同时也看到了中土两国在暖通领域合作的各种可能。然而，机遇总是伴随着挑战，为了能够实现更广泛、更深入的交流与合作，我们还需要不断地进行探索和沟通。目前，青戈尔资讯已经与Copa公司以及其他土耳其企业及机构达成了共识，将在未来的日子里，持续共享资讯，交流合作意向，共同推动中土暖通市场的交流与合作。

文/青戈尔资讯编辑部