加速修炼，沉淀优势

壁挂炉企业一般把销售渠道分为以北方“煤改气”为主的工程项目及传统零售渠道两大类，以“煤改”为主的工程项目市场国产品牌占据绝对优势，而在传统的零售渠道，外国品牌的优势相对明显，尤其是在南方市场。李玉峰直白地指出，相比外国品牌入局渠道早，且持续深耕，国产品牌需要更多修炼和沉淀，比如产品力，以及品牌力的提升，才能逐渐展现优势。

多品类+多渠道两手抓

虽然，国产品牌在北方市场品牌集中度较高，占据较大的市场份额，但是随着步入竞争激烈的存量市场，一场属于存量时代的突围战在所难免，我们看到不少企业早已开始面向多品类，或多渠道的布局，索西给出的答案是不做选择题，多品类和多渠道“两手抓”！

具体到产品方面，李玉峰坦陈：“对于未来供暖市场而言，采暖需求走向多元化，用户将更多根据实际需求去选择最合适的采暖产品，企业提供多品类的产品是一个关键的应对策略。”在5月举办的中国供热展上，索西也带来了包括高压铸铝暖气片、燃气壁挂炉、电壁挂炉、热泵等多品类展示，能为不同地域提供“因地制宜”的产品服务。

具体到渠道方面，索西是采取“北守南攻”的策略。据了解，2018年，为适应科学布局、因时布势的战略需要，索西挥师北迁，落地于江苏盐城阜宁，地理位置进一步向北方靠近。

据李玉峰介绍，在地理位置上向北靠近，对索西投入北方采暖市场，并在后期开展以“守”为主的战略有积极作用，当前，索西一方面选择渠道下沉，以优化渠道网络守住并争取更多零售份额；另一方面，聚焦开展客户维系，以高质量的售后服务开拓置换市场的厚积薄发。

另外，盐城虽仍属于南方，但相对靠近北方，冬季气温也十分寒冷，越来越多的采暖需求被激发出来。再往南，南方市场采暖空间不断扩大，用户采暖意识需求也在提升，从部分靠近北方的城市获得国家供暖政策支持中就可预见。无论国产品牌还是外资品牌，都寄望于在南方市场挖出“大蛋糕”，索西也不例外，凭借优势地理位置，索西在南方市场积极进取。

作为一家集研发、生产、检测、内销及出口于一体的现代化企业，索西在外销领域也积极发力，据悉，当前索西产品远销吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、乌克兰、俄罗斯、克里米亚等等国家。