为“后煤改气”市场提前布局，青戈尔资讯推出的【渠道透视】专题栏目在业界获得良好回响。经营之道各不相同，但成功的经销商大抵都有相似的特质。想要渠道做的好，当然不可能闷着头蛮干。观察市场，看准方向，顺势而为，就是成功了一半。今天继续为大家介绍一位优秀的经销商——青海西暖新能源设备有限公司总经理刘红利。听一听他亲口讲述的贴近市场一线的壁挂炉经营之道。

青海西暖新能源设备有限公司 总经理 刘红利

精挑细选之下 与品牌结缘

据了解，2020年，荣事达壁挂炉进入青海西宁市场，短短几个月，在当地迅速铺开市场，覆盖了90%以上的区域。

荣事达壁挂炉青海区域上市启动会议

说起来，刘红利原先是经营暖通行业的。在日常的经营接触中，他敏锐地看到了壁挂炉在西宁市场的发展潜力。刘红利表示，原先城里大多是集中供暖，而燃气壁挂炉是一个自主独立取暖系统，不仅可以解决取暖问题，同时还能解决日常所需的热水供应，特别适合现在消费能力提升、对独立取暖有巨大需求的青海市场。

之所以选择荣事达品牌，他表示在他精挑细选之下主要看中的是荣事达壁挂炉35年的深厚品牌影响力和荣事达壁挂炉团队的执行力。

据刘红利介绍，他起初是从经营暖通管材的朋友那儿知道荣事达壁挂炉，之后了解到荣事达品牌35年的发展历史，积累了强大的技术实力，拥有行业内顶尖的品控体系，质量有保证。而且产品价格在行业中来说也是比较有优势的，适合当地大多数老百姓的消费水平。同时荣事达壁挂炉团队的执行力和工作态度也是经过考察之后获得刘红利认可的重要原因。

机遇与挑战

刘红利说到市场环境也有独到见解，虽然在壁挂炉行业，刘红利是一个“新兵”。但刘红利的优势在于对当地市场非常了解。

刘红利表示，壁挂炉分普通炉、冷凝炉、全预混冷凝炉等很多种，主要功能和效率都不一样。而对消费者来说，他们对家用壁挂炉的认识主要分为进口和国产，在购买时考虑的是质量和用途、品牌。

荣事达壁挂炉

刘红利认为，而荣事达在国产品牌里知名度非常高，品牌优势很明显。同时荣事达壁挂炉的定位非常清晰——好质量、好服务，好口碑。这在三四线城市来说，竞争力非常强大，从目前的市场反馈看，这也获得了渠道和消费者的高度认可。

刘红利很满意地说，建立合作后，荣事达壁挂炉营销团队开展了一系列的产品培训、售后服务培训、市场指导、营销策略指导、动销活动扶持等，帮助他快速开拓市场。而且动销优惠活动多，售后好，定期派技术工程师到西宁现场指导安装、维修等，使他这个“新兵”短短时间就成为一名行家。

经营之道

对于市场开拓和渠道经营，刘红利感慨很深：人不能只顾着眼前的利益，要将眼光放长远，需要一直坚持实干。他说，“我们做的是当地区域市场，口碑很重要，我们要潜移默化地影响渠道门店老板，我们一直有在做这些事情，用行动去感染他们。”

刘红利表示，现在，其实正是做壁挂炉零售市场的好时机。一系列的“煤改气”、“煤改电”工程的落地，打破了消费者对壁挂炉的零认知度，从陌生到熟悉，以后壁挂炉会成为消费者的普遍选择。

关于如何做好壁挂炉渠道，刘红利也给出了建议，他认为应该要花最少的钱，做最精准的广告。线上借助新媒体宣传品牌和产品，线下代理商在当地配合专业的媒体平台及在微信朋友圈做宣传，长期以往，消费者会看到我们的专业和用心，潜在客户也会被我们感动到，加入我们。

据了解，荣事达壁挂炉一直将产品质量和口碑放在重中之重，加上完善的售后体系，解决了代理商们的后顾之忧，这更加坚定了刘红利和荣事达品牌合作的信心。也正是因为对荣事达壁挂炉充分的信任，刘红利与他的团队充分发挥实干精神——勤奋、执行力、关注细节，相信未来在西宁市场肯定会有更好的发展。